B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly
An Maßnahmen und guten Vorsätzen mangelt es im B2B nicht. Doch welche Wege sollten B2B-Marketingverantwortliche aktuell einschlagen? Womit starten? Und wie geht man weiter, wenn das eigene Unternehmen bereits einige Erfolge einfahren konnte, aber nun stagniert? Im Podcast B2B Marketing Rules von digit.ly klären wir auf, besprechen festgefahrene Glaubenssätze und zeigen an Beispielen aus dem Agenturalltag, wie B2B-Unternehmen aktuelle Herausforderungen annehmen.
Episodes
#65 Menschen statt Meilensteine: Warum Change-Storytelling gegen Logik gewinnt
Strategien, Tools und Prozesse sind selten das Problem bei Transformationen – es ist die fehlende emotionale Verbindung. In dieser Folge von B2B Marketing Rules erklärt Nadine Triebel (Communication Specialist bei KONE), warum unser Gehirn Geschichten braucht, um Wandel zu verstehen, und wie die „Heldenreise“ der Mitarbeitenden zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird.
#64 Menschen folgen Menschen: Warum Authentizität im Corporate Influencing gewinnt
Vergiss starre Programme und Hochglanz-Marketing. In dieser Folge von B2B Marketing Rules zeigt Tobias Fruh (Pressesprecher bei Volkswagen Immobilien), warum echte Expertise direkt aus dem Arbeitsalltag der beste Hebel für die Markenbildung ist. Wir sprechen darüber, wie man Experten behutsam vor die Kamera holt, warum Vertrauen die wichtigste Währung der Unternehmenskultur ist und welche
#63 Die Vendor-Lock-in-Falle im B2B-Marketing und wie dein Unternehmen digital souveräner agiert!
Wir verlassen uns im B2B-Marketing tagtäglich auf US-amerikanische Tools, Plattformen und Cloud-Dienste. Doch was passiert, wenn Preise plötzlich explodieren oder der Algorithmus sich ändert? In dieser Folge sprechen wir mit Simon Künzel, CMO von Kyberio, über digitale Souveränität und die oft unterschätzte Gefahr des Vendor-Lock-ins. Erfahre, warum ein deutsches Rechenzentrum noch lange
#62 Performance Marketing 2026: Warum der Klickpreis tot ist & ihr sofort ein CRM braucht
In dieser Folge ist Stefan Steinmann, Head of Performance Marketing bei Digit.ly, zu Gast. Gemeinsam mit Christian Ehlers blickt er auf die aktuellen Herausforderungen im B2B-Marketing: Wirtschaftliche Eintrübung, steigende Klickpreise und der Wandel der Suchmaschinen durch KI.Stefan erklärt, warum es gerade jetzt fatal ist, Budgets zu kürzen, und warum antizyklisches Handeln der Schlüsse
#61 B2B-SEO 2026: KI-Suche, Brand Building & "neue Sichtbarkeit" mit Mandy Fröhlke
Mandy Fröhlke ist zurück bei digit.ly – und blickt mit frischer Perspektive auf die größten Veränderungen im B2B-SEO. In dieser Folge spricht unser Head of SEO darüber, warum sich durch KI-Suche und AI Overviews zwar viel verschiebt, die Basis guter Suchmaschinenoptimierung aber gleich bleibt: technische Sauberkeit, klare Inhalte und eine starke Marke. Außerdem geht es um Zero-Click-Optim
#60 Generationenwechsel & Markenschärfung: Wie ein Unternehmenswerte im B2B das Wachstum treiben
Markenschärfung im laufenden Betrieb und während eines Generationenwechsels – wie geht das gut? Lina Elsner führt gemeinsam mit ihrem Bruder Bastian die Elsner Elektronik GmbH in zweiter Generation. Im Podcast erzählt sie Host Christian Ehlers, warum sie den herausfordernden Weg gegangen sind, Vision, Mission und Werte komplett neu zu definieren.Erfahre, wie man skeptische Mitarbeitende (
#59 Das Parship-Prinzip im B2B: Mit KI Empfehlungen & persönlichen Begegnungen zum perfekten Messe-Match
Messe in Zeiten von Videomeetings und KI – hat das noch Zukunft? Absolut, sagt Hartwig von Saß von der Deutschen Messe AG. In dieser Folge diskutiert er mit Swantje Grossert, wie sich das Messewesen immer wieder neu erfindet. Erfahre, wie zeitgemäße Messe-Formate im Co-Creation-Prozess entstehen, wie KI zum "Parship" für Business-Kontakte wird und warum der klassische Newsletter im B
#58 Kommunikation, Content & Marketing für die Kirche: Mission Impossible oder Best Practice für Storytelling?
Wie macht man Kommunikation, Content & Marketing für eine Institution, die viele Menschen in Deutschland kaum noch als relevant wahrnehmen? Lukas Schienke gibt in dieser Folge tiefe Einblicke in seine Arbeit als Chefredakteur beim Evangelischen Kirchenfunk Niedersachsen(EKN).Wir sprechen über den Wandel vom Kirchenradio zum Content-Produzenten für SAT.1 und YouTube, über erfolgre
#57 - B2B-Marketing im Startup-Modus: Was wirklich zählt!
In dieser Folge spricht Host Christian Ehlers mit Christopher Feist, CEO & Co-Founder von Papair – dem Startup, das mit PapairWrap eine nachhaltige Luftpolsterlösung aus Papier entwickelt und produziert. Zuletzt konnte das Unternehmen verkünden, dass die Produkte bei der Dirk Rossmann GmbH und der Paulmann Licht GmbH zum Einsatz kommen.
#56 SEO stirbt nicht – es mutiert: KI-Overviews, AI-Mode & die neue Google-Suche mit Benjamin Szturmaj
Benjamin Szturmaj ist Executive SEO bei SIXT, Co-Founder der Agentur DirectWare und ein Experte und Speaker, der komplexe Themen verständlich macht.Im Gespräch mit Host Swantje Grossert erklärt Benjamin, warum SEO nicht tot ist, sondern sich durch Google KI-Overviews und den AI-Mode radikal verändert: von kurzen Keywords hin zu konversationalen Suchanfragen, von Top-of-Funnel-Klicks zu MO
#55 Chatbot war gestern – mit KI-Mitarbeitern im B2B Leads, Deals & Daten gewinnen
Lasse Lung ist Gründer und Geschäftsführer von Qualimero, einem Startup, das Unternehmen mit KI-Mitarbeitern unterstützt – digitalen Teamkollegen, die Prozesse im Vertrieb, Recruiting und Service eigenständig übernehmen.Im Gespräch mit Host Christian spricht Lasse darüber, warum KI-Mitarbeiter mehr sind als stumpfe Chatbots, wie sie in nur zwei Wochen produktiv eingesetzt werden können un
#54 Transformation auf Steroiden - wie KI die Unternehmenskultur verändert
Sebastian Purps-Pardigol ist Bestsellerautor (Führen mit Hirn, Digitalisieren mit Hirn, Leben mit Hirn), Keynote-Speaker und international gefragter Experte für Unternehmenskultur.Im Gespräch mit Host Swantje Grossert spricht Sebastian darüber, welche Muster Unternehmen helfen, Kulturwandel zu gestalten, Mitarbeitende mitzunehmen und in Zeiten rasender und radikaler KI-Entwicklung resilie
#53 - Mit dem Corporate Podcast mitten rein in die Technik-Nische
Bastian Elsner, Geschäftsführer von Elsner Elektronik, wollte mit gängigen Vorurteilen in der Gebäudeautomationsbranche aufräumen – und schuf mit „Menschen, Lebensräume und Technik“ ein echtes Herzensprojekt.Im Gespräch mit Host Christian Ehlers erzählt Bastian, wie aus der Idee ein strategisch durchdachtes Format wurde, wie digit.ly ihn bei Konzeption, Postproduktion und Hosting un
#52 - Die IdeenExpo: Wie MINT-Jobs zum Erlebnis werden
In der aktuellen Folge von B2B Marketing Rules sprechen wir mit Julia Steging, Marketingmanagerin der IdeenExpo, dem größten Jugend-Event Europas für Technik und Naturwissenschaften. Seit 2007 begeistert die Veranstaltung Schülerinnen und Schüler durch interaktive Erlebnisse und bringt sie mit Unternehmen und Hochschulen zusammen.Julia erzählt, wie die IdeenExpo trotz Pandemie und Wirtsch
Schulz & Berger: Emotionales B2B-Marketing
In dieser Folge von B2B Marketing Rules ist Patrick Hoppe, Marketingleiter der Schulz & Berger Luft- und Verfahrenstechnik GmbH, zu Gast. Die Firma Schulz & Berger ist ein Hidden Champion aus Altenburg, Thüringen, spezialisiert auf Lufttechnik, mit besonderem Fokus auf Raum- und Prozesslufttechnik. Patrick erläutert die duale Rolle von Lufttechnik in der Verbesserung menschlichen
#50 - Heise Group: Familientradition trifft auf modernes Branding
In der Jubiläumsfolge 50 von B2B Marketing Rules ist Johanna Heise, Head of Brand & Culture bei der Heise-Gruppe, zu Gast. Sie spricht über ihre Rolle und die Herausforderungen, eine Familienmarke wie Heise in eine moderne, starke Arbeitgebermarke zu transformieren. Johanna gibt dabei Einblicke in den umfassenden Rebranding-Prozess, der nicht nur eine Neudefinition der Unternehmenswer
#49 – Internationales B2B-Marketing bei der Accor Group
In dieser spannenden Episode teilt Stefanie Fleißner, Leiterin des B2B-Marketings bei der Accor Group für Europa und Nordafrika, wertvolle Einblicke in die komplexen Herausforderungen und Strategien des internationalen B2B-Marketings in der Hospitality-Branche. Sie erläutert, wie Accor mit über 3.800 Hotels weltweit sowohl B2C- als auch B2B-Zielgruppen anspricht und dabei eine Vielzahl vo
#48 – BFSG kommt: Worauf sich B2B-Unternehmen jetzt schon einstellen sollten
Das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) ist ein zentrales Instrument zur Gestaltung des digitalen Raums. Es soll sicherstellen, dass Websites und mobile Anwendungen für alle Menschen unabhängig von ihren individuellen Fähigkeiten zugänglich und nutzbar sind.Zugänglichkeit, Benutzerfreundlichkeit und größere Reichweite: Der ethisch wichtigste Aspekt der Barrierefreiheit besteht darin,
#47 – Female Empowerment und Personal Branding: Wie Lina Elsner Ihre Rolle als CEO gestaltet
Zusammen mit ihrem Bruder Bastian führt Jungunternehmerin Lina Elsner seit fast einem Jahr das Tech- und Familienunternehmen Elsner Elektronik an. Schon seit der Jugend war Lina begeistert von Technik in einem eher männerdominierten Branche. Angefangen im Marketing, über Personal hin zu Finanzen hat Lina nun als CEO verschiedenste Bereiche von Elsner Elektronik durchlaufen. Sich dort mit
Sonderfolge: B2B Marketing Kickoff 2024 – Marketing in unsicheren Zeiten
Schockstarre oder Aufbruchstimmung ❓Wenn Unternehmen in Krisenzeiten Budgets kürzen und (Marketing-) Kosten einsparen, braucht es eine klare Planung und smarte Techniken.Vor allem, um sich auf umsatzbringende Maßnahmen zu fokussieren und die Neukundengewinnung erfolgreich zu gestalten. 💡Doch wie sieht dies konkret in der Praxis aus?Welche Themen, Kanäle und Herausforderungen stehen im B2B
#46 - CRM-System für B2B-Unternehmen: So wird HubSpot zum Marketing- und Vertriebsmitarbeiter
Wenn Unternehmen mit dem Gedanken spielen, ein CRM-System einzusetzen, dann aus ganz konkreten Gründen. Neben der konsequenten Weiterqualifizierung von (aussichtsreichen) Kontakten, erleichtert ein CRM wie HubSpot den Arbeitsalltag von Vertrieb, Marketing und Kundenservice gleichermaßen. Tim Oldenburg ist HubSpot Diamond PartnerHubSpot Diamond Partner und Geschäftsführer unseres Part
#45 - Der Corporate Influencer der Deutschen Bank: Jürgen Schmitt entdeckt die Welt
Die Story beeindruckt: Jürgen Schmitt ist seit mehr als 30 Jahren bei der Deutschen Bank. Wer aber denkt, Jürgens Karriereweg lief ohne Hürden ab, der irrt sich. Angefangen als Broker, musste Jürgen irgendwann umsatteln und sein Betätigungsfeld auf einer grünen Wiese komplett neu erfinden. Nun seit mehr als fünf Jahren begeistert er mit der #ExpeditionFinance seine Follower auf LinkedIn.
#44 - Landwirtschaft 4.0: nachhaltiges Wachstum durch Social-Media-Marketing
Der Begriff Landwirtschaft 4.0 beschreibt einen Wandel im landwirtschaftlichen Bereich. Nicht nur die technische Modernisierung und die elektronische Verarbeitung von Informationen erlebte ein Upgrade – auch das Online-MarketingAuf diesen veränderten Rahmenbedingungen reagierten auch Unternehmen wie der Saatguthersteller KWS. Unser Gast Cornelia Kruse ist für das Performance-Marketing zus
#43 - Schockstarre oder Aufbruchstimmung? B2B Marketing 2024 in unsicheren Zeiten
Ein Gefühl der Unsicherheit und auch der Unklarheit ist immer häufiger spürbar, wenn wir mit unseren Kund:innen und Partner:innen in den Austausch gehen.Die Herausforderung im B2B-Marketing liegt nicht nur darin, erfolgversprechende Maßnahmen einzuleiten, sondern uns auch trotz anhaltender wirtschaftlicher Herausforderungen und geopolitischer Veränderungen auf die Zeit nach der Krise einz
#42 - Aus Leads werden Kunden: So gelingt Leadgenerierung im B2B
Für Marketer zählt die Gewinnung aussichtsreicher Kontakte zum täglichen Geschäft. Idealerweise zahlen ausgewählte Marketingmaßnahmen auf genau dieses Ziel ein. Doch um erfolgreich die passenden Personen anzusprechen, zu entanonymisieren und für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung zu überzeugen, braucht es ein Fundament. Head of Performance Marketing Sebastian Dorn
#41 - Wie die richtige Marktsegmentierung im B2B zur Kundenzentrierung beiträgt
Unternehmen weisen ein anderes Kaufverhalten als Kund:innen auf. Wohl oder übel: Davon kann jeder B2B-Marketer ein Lied singen. Marketer reagieren auf diese organisationalen Kaufentscheidungen, indem sie im B2B eine Marktsegmentierung durchführen. Rouven Lippe, Global Head of Marketing Transformation and Marketing Excellence bei Philips, sieht in der Segmentierung nach relevante
#40 - B2B Best Case: Customer Data Platform bei METRO.digital
Mit einer eigenen Customer Data Platform (CDP) schaffte METRO.digital, der Technologie Hub der METRO AG, ein bis dato neuartiges Kundenerlebnis für die eigenen Zielgruppen. Keine leichte Aufgabe, will METRO Unternehmen und Gastronomen aus den Sparten Hotellerie, Restaurants und Catering gleichzeitig begeistern. Projektleiterin Marina Sverdel gelang es im Vorfeld, verschiedene Stakeho
#39 - Christmas Special: Über Themen und Strategien im B2B-Marketing 2024
Zum Ende des Jahres kommen Sie regelmäßig über alle Kanäle reingeflattert: die Marketing-Trends für das kommende Jahr!Aber Hand aufs Herz: Sind es wirkliche Trends? Es sind doch eher Evergreen-Themen im neuen Gewand, die als (Mega-) Hype ins Scheinwerferlicht gehalten werden. Unser Christmas-Special beschäftigt sich daher mit Themen und Strategien, die wir bei digit.ly rückblickend a
#38 - B2B-Marketingplanung für 2024: Über Tipps, Tricks und falsche Annahmen
Zum Ende des Jahres beschäftigen sich viele B2B-Marketer mit der Planung für 2024. In der Regel sieht die Situation so aus: Die Erwartungen der Geschäftsführung steigen jedes Jahr – vor allem vor dem Hintergrund gegenwärtiger Krisen und Engpässen. Der eigene Anspruch ist ebenso hoch. Doch Zweifel entstehen bei der Frage: Welche Wirkung hat meine Marketing-Maßnahme für unser Unternehm
#37 - Best Practice Viscom AG: Erfolgreiche Online- & Offline-Maßnahmen
Heute kann man die hannoversche Viscom AG zu den international führenden Hightech-Unternehmen für automatische optische Inspektionssysteme und Röntgeninspektionslösungen für die Elektronikfertigung zählen.Daniel Petereit, Head of Marketing bei der Viscom AG, ist seit mehr als zwei Jahren an Bord. Im Gespräch mit Host Philip Bolognesi lässt er die letzten Monate und Jahre Revue passieren u
#36 - KI im Content-Marketing: Chancen und Risiken
KI-Tools wie ChatGPT erleichtern Marketern den Alltag. Denn die Assistenzsysteme können - richtig angewiesen - verschiedene Textaufträge im Content-Marketing übernehmen. Marketer können so ihre zugewonnene Zeit in Strategie und Konzeption investieren und den Impact für Ihr Unternehmen steigern.Doch wie kommt der Output zustande, den das Sprachmodell ChatGPT ausspuckt? Welche Herausforderu
#35 - Customer Experience im B2B: Wie Unternehmen Kunden begeistern
Der Begriff der Customer Experience wird häufig in die Buzzword-Ecke geschoben: wenig greifbar, unspezifisch. Und generell brauchen B2B-Kund:innen wenig gute Erlebnisse, sondern qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Doch fühlen sich Unternehmen und ihre Mitarbeitenden teilweise übergangen, nicht wertgeschätzt oder gar missverstanden, kippt die Stimmung – und eine vert
#34 - Typische Fehler und Irrtümer im B2B-Marketing
Welche Marketing-Maßnahme trägt wirklich Früchte? Brauchen wir ein CRM? Wie nutzen wir die erhobenen Daten? Und wie gelingt Lead-Generierung durch Lead Nurturing? Im B2B-Marketing wimmelt es nur von Fettnäpfchen, in die wir treten können – und die im schlimmsten Fall Geld verbrennen. Ganz gleich, ob wir Entscheidungen aufgrund fehlender Erfahrungswerte oder falscher Annahmen treffen:
#33 - Marketing und Vertrieb im B2B: Woran eine erfolgreiche Zusammenarbeit wirklich scheitert
Kundenzentrierung, Vertriebssteuerung, Kollaboration: Ansätze und Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im B2B-Segment gibt es genügend. Doch die Umsetzung gelingt in den meisten Fällen nicht. Woran das liegt?Die Gründe dafür sind so zahlreich, wie auch einleuchtend. Armin Hering, Experte für Führung und kundenzentrierte Kommunikation, sowie Katharina Stape
#32 - Webinar als Marketinginstrument: Das sollten B2B-Unternehmen bei Entwicklung und Umsetzung beachten
Webinare zahlen für B2B-Unternehmen auf verschiedene Ziele ein: Mit ihnen können sich B2B-Expert:innen in die Sichtbarkeit bringen, sich positionieren, das eigene (Erfahrungs-) Wissen teilen und den Kontakt zu potenziellen Kund:innen herstellen. Und auch wenn die Umsetzung mithilfe von Video- und Konferenztools mittlerweile relativ schnell und einfach gelingt, sollten B2B-Unte
#31 - Was B2B-Unternehmen bei einem Relaunch aus SEO-Sicht beachten sollten
Der Entschluss ist in B2B-Unternehmen häufig schnell gefasst: „Unsere Corporate-Website braucht einen Relaunch!” Doch ebenso häufig reift die Erkenntnis, dass die Beteiligten das Relaunch-Projekt doch arg unterschätzt haben. Denn neben der technischen Realisierung gilt es auch, den bestehenden SEO-Traffic auf die neue Website zu erhalten. SEO-Expertin Lena Dupont weiß um die Mot
#30 - 30 Folgen B2B Marketing Rules: Wie entwickelt sich das B2B-Marketing weiter?
30 Folgen B2B Marketing Rules: Zeit zurückzublicken und den Blick nach vorne zu richten. In den letzten Monaten haben wir viel Wissen aufgesaugt – auch viel praktisches Know-how gesammelt über die Konzeption und Entwicklung eines eigenen Podcasts!In erster Linie sprechen wir in dieser Folge über unser Herzensthema: B2B-Marketing. Die beiden digit.ly-Geschäftsführer Sebastian Dorn und Simo
#29 - Cookieless Targeting: So verändert der Verzicht auf Third-Party-Cookies das B2B-Marketing
Das Ende der Cookies von Drittanbietern wie Facebook oder Google wird bereits seit Jahren angekündigt. Doch Ende 2023 bzw. spätestens Mitte 2024 soll damit Schluss sein. Für viele Werbetreibende ist das ein Super-Gau. Denn für sie gelten Third-Party-Cookies als unersetzbar, da sich mit ihnen Nutzer-Profile definieren und Werbung personalisieren lassen. Doch es gibt Alternativen
#28 - KI im Marketing: So unterstützt Künstliche Intelligenz Deine Kreativität im B2B
Den Einfluss von KI-Tools wie ChatGPT, Neuroflash oder Midjourney spüren wohl die meisten B2B-Unternehmen – und nutzen diese Programme bereits intensiv. Mit diesem Trend wird sich auch unsere Arbeitswelt verändern und auch unsere Fähigkeit, kreativ zu sein – auch und gerade im Marketing. KI-Experte und Keynote-Speaker Nils Bäumer vermutet, dass manche Positionen in Unternehmen
#27 - Responsible Marketing für B2B: Mehr als Purpose und lahme Werbeplattitüden
Vertrauen ist die Währung – nicht nur im Privaten, auch im Business. Für gelungene und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen, braucht es heute wesentlich mehr als Kundenorientierung, Top-Kundenservice und eine enorm hohe Produktqualität. Verantwortung für das eigene Handeln und Wirken zu übernehmen, ist auch im B2B-Sektor ein nicht zu vernachlässigender Faktor. Mark Pelzer
#26 - Positionierung im B2B: So schaffen Unternehmen, ihre Markenpositionierung zu definieren
Warum tun sich B2B-Unternehmen eigentlich so schwer, die eigene Positionierung zu konkretisieren? Markenexperte Dr. Dennis Vogt von der Universität St. Gallen vermutet fehlenden Mut.Insbesondere im B2B legen Marketer den Fokus auf ihre Produkte, Dienstleistungen und Zielgruppen und entwickeln aus diese – häufig austauschbaren – Informationen ihr Branding. In vielen Fällen werden Chancen l
#25 - Personal Branding im Familienunternehmen: Bastian Elsner erfindet seine eigene Marke
Der 26-jährige Bastian Elsner und seine Schwester machen bei Elsner Elektronik so vieles anders als die Eltern. Was natürlich auch gut ist, aber dennoch zu Reibungen führte.Ein Hebel stellt dabei den Ausbau der eigenen Personenmarke dar. Denn innerhalb von zwei Jahren schaffte es Bastian, mehr als 5.000 Follower über Linkedin für sich und seinen Content zu begeistern. Mittlerweile wird er
#24 - Webentwicklung und Website-Performance: So gelingt der Boost für B2B-Websites
Markus Amalaraj, der Leiter unserer Webentwicklung, ist seit elf Jahren bei uns und hat wohl alle Phasen der Webentwicklung erlebt. Doch nicht nur das: Auch einige Relaunch-Projekte hat er auf seinem Buckel und weiß, wie die unterschiedlichen Kompetenzen aus Projektmanagement, Konzeption, Design, SEO und Content ineinander greifen.Im Gespräch mit Philip Bolognesi erzählte er,welche Schrit
#23 - Social Media Guidelines: Leitplanken und Regeln für Mitarbeitende
Wenn Unternehmen intensiv Social Media für das eigene Marketing und Employer Branding nutzen, brauchen Mitarbeitende klare Regeln. Für Firmen und Organisationen kann es folgenreich sein, wenn sich Mitarbeitende bzw. Markenbotschafter:innen zur eigenen Marke oder zum eigenen Produkt äußern. Denn für (B2B-) Unternehmen gelten in den sozialen Medien nun mal andere Vorgaben und Ansprüche als
#22 - Content-Audit für B2B-Unternehmen: Potenziale zielgerichtet nutzen
Wenn Unternehmen und Marken eine Content-Strategie entwickeln, braucht es nicht nur Expertise und Umsetzungsfähigkeiten, sondern auch eine solide Ausgangsbasis. Welche unserer Inhalte performen richtig gut? Rezipieren unsere Nutzer:innen ausschließlich (Blog-)Artikel oder eher Videos, Dokumente wie Whitepaper und Leistungsbeschreibungen? Und ergibt es Sinn, weitere Success
#21 - Die Zukunft von Messen und Events für B2B-Unternehmen
Seit einer gefühlten Ewigkeit prognostizieren (selbsternannte) Expert:innen das Ende der Messe. Ob es Kongresse, Events oder auch Messen mit Festival-Charakter sind: Dieses Format habe doch wirklich langsam ausgedient. So die häufig vernommene Meinung.Das Herz von Hartwig von Saß, der seinerzeit die CeBIT in Hannover mitentwickelte und auch zu Grabe tragen musste, glüht nach wie für Veran
#20 - Agentur & B2B-Unternehmen: Wie eine erfolgreiche Zusammenarbeit im B2B gelingt
Warum gestalten sich manche Projekte zwischen Agentur und Unternehmen als absolut problemlos und erfolgreich, während andere kurz nach Projektstart bereits zum Scheitern verdammt sind? Liegt es an ständig ändernden Ansprüchen des Unternehmens? Oder an falschen Annahmen oder nicht zu erzielenden Erwartungen, die die jeweilige Partei an die andere stellt?Tatsache ist: Ohne eine stabile
# 19 - Agiles Marketing: Mit agilen Strategien neue Herausforderungen im B2B annehmen
Wohl die meisten B2B-Unternehmen sehen sich mit einer ständig wechselnden Welt konfrontiert – und damit veränderten Marktbedingungen. Langfristige Planung ist Marketingabteilungen zwar häufig die Regel, doch keineswegs zielführend in einer volatilen Welt. Auch die Hapag-Lloyd AG, eine der größten Reedereien weltweit, hat dies erkannt. Jenny Gruner, Director Global Marketing, treibt d
#18 - Google Analytics 4 Umstellung: Das kommt auf Unternehmen und Marketer zu
Am 01. Juli 2023 wird Google sein beliebtes Analyse-Tool Universal Analytics einstellen. Nachfolger wird Google Analytics 4 sein (GA4). Für Online-Marketer wird damit eine neue Zeitrechnung eingeläutet. UA-Nutzer:innen müssen sich nicht nur an eine neue Benutzeroberfläche gewöhnen und auch neue Metriken kennenlernen. Auch neue Begriffe kommen hinzu. Marketer müssen sich also bei der
#17 - Social-Media-Marketing für B2B: Mit Mut, Kreativität und Struktur einfach mal starten
„Einfach mal machen”: ein Mantra mittlerweile, mit dem sich viele Teams – auch in B2B-Unternehmen – selbst ermutigen, neue Wege zu gehen.Das Hamburger Unternehmen Viewlicity – zusammengesetzt aus View und Simplicity – begann seine Reise 2015. Mit dem eigenen Produkt Puttview, das die Vorzüge von Augmented Reality ausschöpft, wollen die Hanseaten weiterhin Golfspieler:innen das Putten leic
#16 - B2B-Website-Relaunch: Mit System, strukturiertem Plan und offener Kommunikation zum erfolgreichen Relaunch-Projekt
Ein Website-Relaunch für B2B-Unternehmen kann komplex sein, muss es aber nicht. Philip Schriever erzählt, wie uns das 5d-Modell unterstützt.Für B2B-Unternehmen stellt der Relaunch der eigenen Website ein ordentlicher Brocken für alle Stakeholder dar: Denn viele Disziplinen und Abteilungen wollen ihre Wünsche und Vorstellungen umgesetzt sehen. Und damit ist nicht nur die Unternehmensführun
#15 - Von Leadgenerierung zum Change Management: Chancen und Herausforderungen des Digitalmarketings für B2B-Unternehmen
Wenn Unternehmen aus dem Mittelstand ihr Marketing digitalisieren, werden häufig mehrere Schritte übersprungen. „Einfach mal machen” lautet dann die Devise. Früher oder später wird Marketern und Sales-Verantwortlichen bewusst, dass ohne ein abgestimmtes Teamwork die Erfolge ausbleiben – und man sich gar gegenseitig auf den Füßen steht. Buchautor und Marketing-Experte Klaus-Peter
#14 - Customer Journey fürs B2B-Marketing: Mit einem mehrstufigen Modell zu erfolgreichen Kampagnen
Modelle zur Customer Journey gibt es so einige – insbesondere für das Marketing in B2B-Unternehmen. Doch alle haben ihre Berechtigung.Der Weg der Kund:innen verläuft in den meisten Fällen nicht nach einem fixen Ablaufplan. Verschiedene Phasen, die aufeinander aufbauen, passiert der Kunde eventuell mehrmals, geht einen Schritt zurück, ehe er die gewünschte Zielhandlung ausführt. Hinzu komm
#13 - Ein Podcast fürs B2B-Marketing: Geht es heute noch ohne?
Immer mehr Unternehmen entscheiden sich, einen Podcast für die eigene Markenbildung ins Leben zu rufen. Das haben auch wir bei digit.ly erkannt, wie Sie unschwer erkennen können…Länger dabei ist der TÜV NORD GROUP mit ihrem „explore-Podcast: Entdeckt, erklärt, erzählt”. Julia Mandrión ist Fachleiterin Digitale Kommunikation und Host des Podcast, für den sie mittlerweile über 60 Folgen ent
#12 - Wandel im Content und der SEO: So ändern KI-Tools unsere Arbeit
Wenn Texte immer häufiger per KI erstellt werden, ändert sich auch die Suchmaschinenoptimierung zwangsläufig – insbesondere, wenn auch große Player wie Microsoft immer stärker auf Künstliche Intelligenz setzen und sie in Suchmaschinen einbauen.Diese aktuelle Entwicklung erreicht auch unsere Agentur. Wir entwickeln unsere Workflows für unsere Kund:innen und B2B-Unternehmen weiter, setzen K
#11 - Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb im B2B: Wird daraus noch eine Erfolgsgeschichte?
Das Marketing macht bunte Bilder, sammelt Leads – und der Vertrieb macht diese zu Kund:innen. Was früher galt, ist dank Digitalisierung und Pandemie ein Stück weit obsolet geworden. B2B-Unternehmen kommen heutzutage nicht drumherum, beide Abteilungen zusammenzubringen. Doch bis das bei allen Firmen ankommt, wird es noch dauern. Dessen sind sich unser Gast und Vertriebsexperte Armin Hering
#Sonderfolge - Trends Marketing und Vertrieb: B2B Marketing Kickoff 2023 - Aufzeichnung Webinar
2023 verspricht ein spannendes Jahr für unser geliebtes B2B-Marketing zu werden. Es gibt viele neue Entwicklungen und Trends in der Branche. Doch welche sind wirklich sinnvoll, welche können tatsächlich den Umsatz steigern und uns unseren Zielen näher bringen? Daher lud digit.ly-Geschäftsführer Simon Künzel ein zu einer digitalen Paneldiskussion unter dem Titel „B2B Marketing Kickoff
#10 - CEO-Branding für B2B-Unternehmen: Die Marke bin ich!?
Marketer werden wohl nicht abstreiten, dass die Themen Personal Branding, Positionierung und Purpose den Unterschied ausmachen können – auch im B2B-Kontext. Auch unser digit.ly-Geschäftsführer Philip Schriever wird mit diesen USPs konfrontiert und sieht im CEO-Branding auch für unsere Agentur enormes Potenzial. Im letzten Jahr begab er sich gemeinsam mit seiner Familie auf eine Welt
#9 - SEO-Relaunch: Ein komplexes Projekt für B2B-Unternehmen
Wenn B2B-Unternehmen einen Website-Relaunch durchführen, gilt es unbedingt, SEO-Anforderungen zu beachten und umzusetzen. In einer Projektgruppe, in der Mitarbeitende verschiedener Disziplinen zusammenarbeiten, sollten die Aufgaben für den Relaunch in einzelne Phasen aufgeschlüsselt werden. Jemand, der bereits mehr als 50 Website-Relaunches durchgeführt hat, ist SEO-Experte Jörg Niet
#8 - B2B vs. B2C: Warum die Suche und Gier nach Leads im B2B oft in die Sackgasse führt
Viele Marketer verfallen oft der Versuchung, Marketing-Techniken und -Maßnahmen aus dem B2C für Ihr B2B-Business zu adaptieren. Doch mit den häufig angewandten Performance-Marketing-Methoden machen es sich Marketing-Expert:innen zu einfach. Das glaubt zumindest unser Geschäftsführer Simon Künzel. Denn im Mittelpunkt seiner These steht der Entscheidungsrahmen, in dem sich die jeweili
#7 - Messbarkeit im Marketing: Wie Marketer den Erfolg ihrer Maßnahmen identifizieren
Häufig geraten Online-Marketer in Erklärungsnot, wenn sie ihre eigenen Maßnahmen vor der Geschäftsführung rechtfertigen sollen. Dass das Marketing immer messbarer wird, ist zwar einerseits zielführend, erschwert aber andererseits die Auswahl der passenden Kennzahlen und KPIs der jeweiligen Marketing-Kampagne. Mit einer soliden Basis aus Strategie, Konzept und Know-how lassen sich die jewe
#6 - Neukundengewinnung: Wie B2B-Unternehmen heute Kunden begeistern
Die Gewinnung von Neukund:innen ist für viele B2B-Unternehmen ein ausschlaggebender Faktor für den betrieblichen Erfolg.Vor allem eine strategisch sauber aufgesetzte Akquise neuer Kunden und Kundinnen ist immer zielführend, um diese große Herausforderung positiv für das eigene Unternehmen zu gestalten. Da jedoch viele potenzielle Interessenten Produkte und Leistungen bereits von (etablier
#5 - Kundenzentrierung: Nur ein Buzzword oder doch ein wertvoller Ansatz für Vertrieb und Marketing im B2B?
Wenn es um Kundenzentrierung bzw. Customer Centricity geht, dann sträuben sich bei so manchen B2B-Entscheider:innen die Nackenhaare empor. Denn viele sehen in diesem Begriff eine geringe bis gar keine Aussage. Wir sind jedoch davon überzeugt, dass dieser Ansatz noch präsenter im B2B angegangen werden sollte. Eine Schlüsselkompetenz ist dabei Empathie. Ihr erfahrt in dieser Episode,we
#4 - Content-Erstellung leicht gemacht? KI-Texte für B2B
Mittlerweile sind Texte, die eine Künstliche Intelligenz erstellt, auch im B2B-Bereich salonfähig geworden. Wer damit praktische Erfahrung gemacht hat, ist Vanessa Wurster. Vanessa ist Head of E-Commerce & Online Marketing bei der AKKU SYS Akkumulator- und Batterietechnik Nord GmbH und hat unterschiedliche KI-gestützte Tools im Alltag getestet – und plaudert aus dem Nähkästchen.Ihr er
#3 - B2B Marketing und Vertrieb: Eine missverstandene Liebe?
Gibt es bei B2B-Marketing und Sales immer noch das oft genannte Silo oder nähern sich die Mitarbeiter:innen beider Abteilungen nicht doch allmählich an? Fakt ist, dass das Mindset bei vielen Protagonist:innen noch nicht richtig harmoniert, um im B2B-Marketing und -Vertrieb Synergieeffekte entstehen zu lassen. Ihr erfahrt in dieser Episode:welche Voraussetzungen erfüllt sein sollten,
#2 - Mensch, Marke und Maschinenbau: So gelingt eine nachhaltige Kommunikation im B2B
Der B2B-Marketing-Stratege Torben Fangmann spricht bei uns darüber, wie er beim Industrieunternehmen LMZ den neuen Bereich Business Development eingeführt und Marketing und Vertrieb zusammengelegt hat.War das so einfach möglich? Torben hat neugierige und motivierte Mitstreiter:innen gefunden und einen tollen Spirit mit seinem Team entwickeln können – auch wenn die Skepsis zu Beginn doch g
#1 - B2B Online Marketing: Landingpages für Ihren Vertriebserfolg
Werbekampagnen im B2B wirken – vorausgesetzt sie sind gekoppelt mit einer dezidierten Landingpage. Nur so lassen sich Nutzer:innen vorfiltern, in dem B2B-Unternehmen ihnen wertvolle Informationen präsentieren, die Schmerzpunkte thematisieren.Ihr erfahrt in dieser Episode:welche Punkte in der Tonalität B2B Unternehmen festlegen sollten, um Landingpages zu entwickeln,welche Entscheidungen D
#0 - Wir starten B2B Marketing Rules!
Noch ein Podcast? Aber ja doch! Für B2B-Unternehmen entstehen täglich neue Herausforderungen. Und genau hier wollen wir ansetzen und Euch inspirieren, unterhalten und informieren – über Besonderheiten des B2B-Digitalmarketings, mit vielen Insights aus der Praxis.Über Philip BolognesiPhilip Bolognesi ist Head of Content und Digitalberater bei digit.ly und Host dieses Podcasts. Der studiert
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