Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros
En este podcast, el Señor de los Seguros comparte ideas sobre el proceso de ventas y cómo este ha mejorado su vida y puede mejorar la tuya. Se enfoca en estrategias y consejos prácticos para vender de manera efectiva. El contenido está dirigido a profesionales de ventas y emprendedores.
Episodes
Los 4 pilares para hacer carrera en ventas en la era digital
¿Quieres hacer carrera en ventas y no solo sobrevivir? 🚀En este episodio de Ventas 20/20 te comparto los 4 pilares que hoy definen el éxito de un vendedor moderno:🔑 Cómo estructurar un sistema de ventas que te dé resultados consistentes.🌟 La importancia de construir una marca personal que hable por ti.📱 El uso estratégico de las redes sociales para atraer clientes.🤖 Y por último, cómo la inteligen
Cómo usar la inteligencia Artificial para vender más
En este Capítulo de Ventas 20/20 con El Señor de los Seguros exploro cómo la Inteligencia Artificial está revolucionando el mundo de las ventas. Más allá de la moda, la IA ya es una herramienta práctica que te ayuda a prospectar mejor, organizar tu información, responder objeciones con mayor claridad y dar seguimiento a tus clientes de una forma más humana y cercana. También te ayudará a tener mej
Como usar las redes sociales para vender más
🎙️ Nuevo episodio en el Señor de los Seguros PodcastHoy hablamos de cómo usar las redes sociales para vender más. 🚀✅ Descubrirás por qué TikTok e Instagram son las dos redes más exitosas para conectar con clientes.✅ Te cuento cómo los videos cortos se han convertido en el formato más aceptado y poderoso para captar atención.✅ Y además, platicamos de cómo la inteligencia artificial, especialmente h
Cómo salir de una mala racha de ventas
Todos los vendedores hemos pasado por momentos donde parece que nada funciona: las citas no cierran, los clientes no responden y las ventas se detienen. En este episodio te comparto cómo salir de esa mala racha sin depender de la “suerte”.🔑 Hablamos de: Por qué debes controlar tu diálogo interno y dejar de culpar a la mala suerte. La importancia de volver a conectar con tus clientes actuales. C
Para vender mas no necesitas estar motivado
Muchas veces, cuando las ventas no se están dando pensamos que necesitamos saber más y aprender más. Nos refugiamos en cursos, en libros, en consumir cosas que pensamos que nos enseñarán algo y que eso resolverá nuestra falta de ventas, en realidad los cursos o los libros pueden ser un refugio o un escape de lo verdaderamente importante: LAS VENTAS SE CIERRAN HACIENDO MÁS, NO APRENDIENDO MÁS,
Cómo aprendí a pensar en grande y ponerme metas
Pensar en grande no es solo una frase motivacional, es una forma de vivir que transforma nuestra manera de ver el mundo y de alcanzar nuestras metas. En este episodio, te comparto cómo pasé de tener una mentalidad limitada a desafiar mis propios límites y lograr objetivos que antes parecían imposibles.Te contaré los momentos clave que cambiaron mi visión, las estrategias que me ayudaron a expandir
LOS BASICOS DE LAS VENTAS Y LA HABILIDAD DE SER AUTODIDACTA
Muchas veces la experiencia en ventas, y en la vida, nos llega a estorbar porque creemos que dominamos los conceptos muy avanzados. En este capitulo, Luis Charevi, nos comparte conceptos simples de ventas y la importancia de desarrollar nuestra habilidad de aprender por nuestra cuenta.
No importa lo que vendes sino cómo lo vendes
En este episodio, comparto cómo marcas como Tupperware, Avon y Yakult han cambiado la forma de vender, demostrando que no solo importa lo que vendes, sino cómo lo haces. Analizo sus estrategias de ventas, y en el caso de Tupperware, comento cómo su reciente quiebra en EE. UU. podría estar relacionada con haber descuidado a su fuerza de ventas, que fue clave en su éxito inicial. Además, exploro la
El Secreto para mantener relaciones sanas con los clientes
En este episodio, exploramos un principio fundamental para cualquier vendedor o empresario: el respeto a la jerarquía en la relación con los clientes. ¿Cómo podemos asegurarnos de liderar la conversación y mantener un equilibrio sano entre satisfacer las necesidades del cliente sin perder nuestro lugar como expertos? Hablamos sobre la importancia de mantener una relación de respeto mutuo, de lider
De beneficiario de un seguro de vida a agente de seguros exitoso
En este episodio inspirador, entrevisto a José Luis Rincón, un hombre que pasó de ser beneficiario de un seguro de vida a convertirse en uno de los agentes de seguros más exitosos de su región. José Luis nos comparte su emocionante viaje: cómo la experiencia de recibir el beneficio de un seguro de vida transformó su vida por completo, haciéndolo ver el verdadero valor de esta protección financiera
Cómo vender más usando redes sociales
Entrevista
¿Qué historia cuentan de ti tus clientes?
En este episodio, profundizamos en la historia que los clientes cuentan sobre nosotros y cómo esa narrativa afecta la percepción de nuestro negocio. ¿Qué estamos haciendo para asegurarnos de que esa historia sea positiva y nos ayude a atraer nuevos clientes? Hablaremos de la importancia de las acciones concretas y consistentes que construyen confianza y credibilidad. Exploraremos cómo cada interac
¿Si le va mal a la economía me irá mal en las ventas?
Cuando las ventas bajan o no se están concretando, suele atribuírsele a la economía, a que los clientes “están muy gastados”, “a que es final de la quincena”, a que “acaban de entrar a clases”, “que la economía está mal y todo cada vez está más caro”.La realidad es que eso se usa como pretexto para no tomar responsabilidad sobre el proceso de la venta. En este capítulo hablo sobre la mentalidad co
Caerle bien al cliente no es importante para vender
¿Qué tan importante es caerle bien al cliente.
Los vendedores en Latinoamérica tenemos la característica de quererle caer bien al cliente y eso lo vemos como prioridad, sin duda que caerle bien el cliente es importante pero no lo más importante de la venta. Lo más importe de la venta es ayudar al cliente a resolver un problema. Eso implica que debemos asumirnos como los expertos que somos y ayud
El Vendedor Víctima
¿Qué es la disciplina?
La disciplina
Si te pregunto si te consideras una persona disciplinada, es casi seguro que me dirías que no. Un gran numero de personas que les preguntan eso no se consideran disciplinadas.
En realidad puede ser que te estes equivocando en pensar y aceptar, erróneamente, que no eres una persona disciplinada. Puede ser que lo único que te haga falta es conocer tus sueños o tener una meta que, al l
¿Quién es la persona más importante en las ventas?
Seguramente, si te preguntan quién es la persona más importante en las ventas, tiendas a pensar de forma automática que es el cliente o alguien más, pero no tú.
La persona más importante de las ventas eres tú. Por ello eres la persona a la que más debes cuidar.
En este capítulo hablo del auto cuidado de tu mente, tu cuerpo y tu espíritu de como eso impacta directamente en tus resultados y en tu en
El vendedor como un ser integral
Episodio 1 TEMPORADA 3
En este capítulo le quito la pausa al podcast e inicia una nueva y mejor temporada.
¡Espero nos la pasemos bien!
E131 52 semanas para tu éxito en ventas en 2023
Tener un plan anual de ventas es poco común entre vendedores de seguros. En una mayoría de las veces algunos agentes están a la espera de que alguien más les ponga las metas que debe lograr y sobre las que debe trabajar. En lo personal, soy un firme convencido de que nadie que nos seamos nosotros debe ponernos metas y objetivos. Una herramienta del plan anual de ventas es que cada semana pongas el
E130 Cómo aterrizar tus sueños y lograr tus metas.
Los sueños y las metas suelen confundirse. Sobre todo porque ambos se refieren a una cosa que queremos tener o lograr en nuestra vida. Algo que hoy no está. Los sueños en realidad son esa cosa intangible que muchos nos dijeron que no deberíamos tener porque no se pueden medir. Es cierto, los sueños no se pueden medir. Por otro lado, existen las metas. Esas sí se pueden medir y son tangibles. Para
E129 Cómo dejar ir y ponerse nuevas metas y objetivos.
Dejar ir el pasado, y aprender de él, es importante para poder continuar hacia un nuevo futuro con objetivos y metas frescas. La clave para lograr nuevos objetivos es hacer ajustes en nuestros hábitos diarios. Lo que hacemos en el día a día influye y determina nuestros logros. Por ello es importante hacer ajustes en nuestra rutina diría.
E128 Cómo dejar de echar a perder prospectos.
¿Será posible echar a perder a un prospecto? Te doy la respuesta rápida: no, eso no es posible. Decir que no sales a ver prospectos “porque no quieres echarlos a perder” por falta de experiencia, es una falacia o una justificación para no estar en la actividad principal que es platicar con el mayor número de personas sobre seguros. En el capítulo de hoy te cuento un par de experiencias con prospec
E127 Cómo triplicar tu cierre de pólizas sin tener cientos de citas.
Hay dos maneras para aumentar tus ventas. Una es aumentando tu actividad y la otra es aumentado tu nivel de habilidad. En la industria de venta de seguros es muy popular aumentar la actividad para vender más. Solo que ese camino puede volverse insostenible porque termina agotando a los agentes tanto física como mental y emocionalmente. Por ello, hemos creado un Seminario Intensivo para cerrar más
E126 El Método dos, dos seis para vender más.
La carrera de vendedor de seguros muchas veces puedes ser frustrante; porque a veces podemos sentirnos los mejores vendedores del mundo y otros días los peores vendedores. Pocas veces nos sentamos a reflexionar a fondo sobre ello y solemos responsabilizar a la buena, o a la mala, suerte, de nuestros resultados. La realidad es que de cada 10 prospectos que tengamos frente a nosotros 2 nos van a com
E125 Como pasar de vendedor amateur a vendedor profesional
Los profesionales cobran más que los amateurs. Los profesionales en ventas generan muchos mejores resultados que los vendedores amateurs ¿cómo saber la diferencia entre uno y otro? Escucha este capítulo y conoce la respuesta y también recibe algunos consejos para convertirte en un verdadero profesional.
E124 Decide ser un vendedor profesional y genera grandes resultados.
Entre el decidir y el ser está el hacer. Tomar la decisión de convertirte en un vendedor profesional m. y que además hará las cosas de manera grandiosa, tiene un gran impacto en tus resultados y en tu vida. Por eso hoy te cuento un poco más de ni historia personal dónde pasé por ese proceso y cómo cambió mi vida de una manera definitiva. ¿Quieres suscribirte al Canal de Telegram de este podcast? T
E123 Para vender y crecer la confianza es la clave.
Sin confianza no hay negocios duraderos ni se pueden construir carreras de prestigio. La confianza debe estar en varias esferas de nuestra actividad; primero confianza en nosotros mismos, después en nuestros productos y la compañía que promovemos y finalmente, pero no menos importante: en nuestros clientes. Es responsabilidad nuestra crear y mantener confianza en todas estas áreas para poder tener
E122 ¿Existe la fórmula mágica para alcanzar el éxito?
Pasamos gran parte de nuestra vida como agentes de seguros buscando fórmulas mágicas que nos permitan alcanzar el éxito. Invertimos una gran parte de nuestro tiempo y nuestro dinero en libros, cursos, conferencias y demás cosas que creemos que nos ayudarán a encontrar una fórmula rápida. No nos damos cuenta que no existe tal fórmula y vamos de desilusión en desilusión. En este capítulo te cuento d
E121 Un Profesional se hace notar
Cuando estamos frente a una persona profesional lo notamos casi de inmediato. A veces por su manera de vestir, otras por su manera de hablar y algunas otras cuando lo vemos en acción. Hay muchas formas de notar que alguien es un profesional en lo que hace. ¿Tú eres un profesional en lo qué haces? ¿Haces que se note? ¿Cómo se nota que lo eres? De todo eso hablamos en el capítulo de hoy. Te dejo la
E120 Prospectación con motivación.
Los agentes que son campeones salen a prospectar como si hubiera un mañana. Parece que nada los detiene. En realidad lo hacen porque dentro de ellos tienen una motivación que parece que los demás no tienen. ¿Quieres prospectar y vender como los campeones? Encuentra un motivo dentro de ti para hacerlo. Conéctate con tu propósito de hacer lo qué haces y verás cómo eres capaz de hacer eso y más. ¿Qui
E119 Deja de leer y empieza a vender.
Muchas veces creemos que la solución a una mala racha está en leer y leer libros. Creemos que la respuesta está en los libros. Sin duda, los libros pueden ser la respuesta en algunas ocasiones. Algunas otras pueden resultar una distracción o pueden ser la fuente de un exceso de información en nuestra mente. Para vender no se necesita exceso de información, se necesita acción. Acción concreta y enf
E118 Véndele a tu mente antes que a la gente
Casi siempre que tomamos un curso sobre ventas con PNL, o las famosas Neuroventas buscamos conocer cómo funciona la mente de los demás para poder convencerlos, o hasta manipularlos para que compren lo que vendemos. Venderle a la mente y no a la gente parece ser un buen titulo para vender libros. La pregunta clave es ¿qué tanto conoces tu mente? La respuesta que des es importante porque no podrás v
E117 Cómo dejar de ser un vendedor tóxico.
Si hablamos de una “personas tóxica” podemos pensar en alguien que acosa a todas horas, que presiona para tener una respuesta, que no da espacio a las demás personas. Entre otras cosas, hace sentir acorraladas a algunas de las personas con las que interactúan. También existen los vendedores tóxicos. Ellos cumplen con las mismas características que una persona tóxica. Hoy te hablo de manera clara s
E116 Pregunta, escucha y vende.
La mayoría de las veces, cuando que estamos frente a un prospecto, tenemos un diálogo Interno, que la mayoría de las veces nos saca de tiempo presente y es un diálogo negativo a hacia nosotros mismos. Ese diálogo no nos permite hacerle las preguntas correctas al clientes y, mucho menos, escuchar con atención su genuino interés las respuestas que nos da; las cuáles, si escucháramos con atención, no
E115 ¿Qué nos puede enseñar un peluquero, o estilista, sobre vender?
Pocas veces, o nunca, nos pondríamos a pensar que los peluqueros nos podrían enseñar algo sobre ventas. Piénsalo, ¿qué podría saber una persona que corta el pelo sobre vender?. La verdad es que, sí estamos dispuestos a pensar fuera de nuestra caja, podremos aprender mucho de ellos para ser mejores vendedores. Para generar confianza en personas que recién nos conocen y generarla lealtad en las que
E114 La confianza vende más que cualquier técnica de ventas.
Todas las personas hacemos tratos con personas en las que confiamos. La CONFIANZA nos hace poner dinero en algo. Es por ello que durante muchos años he sostenido que si no logramos ganarnos la confianza del cliente no lograremos ganar la venta. Más que aprender cualquier técnica de ventas, lo que debes aprender es a generar confianza y a conservarla.
113 La mejor definición de éxito es la tuya.
Durante muchos años hemos perseguido un éxito que alguien nos enseñó y después de mucho trabajar nos hemos dado cuenta que ese éxito no nos da paz. Que no trae felicidad a nuestra vida. Eso pasa porque empezamos a perseguir un éxito que alguien más definió por mi. Pocas veces nos detenemos a preguntarnos, y a respondernos, qué es el éxito para nosotros. La mejor definición de éxito es la tuya. Sol
112 ¿Qué tanto vende decir que eres agente de seguros?
Cuando nos preguntan a qué nos dedicamos, los agentes de seguros, solemos responder con alguna respuesta que busca ser creativa y vendedora. Una respuesta que esté apoyada en el famoso “Pitcht del Elevador” o en algo similar. En este capítulo te platico de la gran ventaja que puede ser el responder de la manera más simple que somos agentes de seguros. ¿Quieres pertenecer al Canal de Telegram de es
E111 ¿Tú negocio está listo para vivir sin ti?
Los agentes de seguros dedicamos gran parte de nuestra vida a crear una cartera de clientes leales. El objetivo de ello es aumentar la posibilidad de que nos recomienden con más clientes y así cada año podamos trabajar menos duro, pero de manera más inteligente. Esto trae, como consecuencia natural, que nuestros ingresos aumenten año con año. Si hacemos un buen trabajo, con el paso del tiempo podr
E110 No cambies la meta, cambia el plan.
Todos tenemos metas que queremos lograr. Hacemos un plan, lo ejecutamos y nos esforzamos mucho para obtener los mejores resultados; algunas veces, a pesar de esforzarnos mucho, los resultados no son los que esperamos y el estrés o el desánimo puede hacer presa de nosotros. En ese momento debemos hacer una breve pausa que nos ayude a replantear nuestras prioridades y reasignar actividades. Ese es e
E109 Persuasión requiere de convicción.
Al vender seguros, en una gran mayoría de las veces estamos buscando persuadir a alguien de que tome una póliza, porque pregonamos a los cuatro vientos que tenemos la convicción de que es lo mejor para esa persona. ¿Qué tan seguros estamos de ello? ¿De verdad estamos convencidos de que es lo mejor para la personas el tomar esa póliza? Estas preguntas tienen el objetivo de probar tu convicción real
E108 Deja de detectar necesidades y empieza a resolver problemas.
Tu trabajo no es detectar las necesidades del cliente. Si quieres tener éxito debes empezar a buscar problemas. Sí problemas. Debes empezar a buscar qué problemas tiene tu cliente y que que tú resuelves mejor que nadie. Todos queremos estar en contacto con alguien que nos resuelve problemas y estamos dispuestos a pagar lo que sea porque nos resuelvan grandes problemas.
E107 Claves para aprender a negociar.
Aprender a negociar es clave para tener éxito en las ventas. Pocas personas están dispuestas a negociar y muy pocas más aún saben cómo hacerlo. Si tú eres de las personas que no sabes negociar y quieres algunas ideas, o puntos clave, que te pueden ayudar a aprender a negociar, este capítulo es para ti. Cada uno de los puntos que te comparto aquí están basados en mi propia experiencia. Aunque no so
E106 La importancia de saber negociar.
En la vida no obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias. Hace años alguien muy importante para mi me dijo esa frase y me ha marcado para siempre en mi carrera. Aprender a negociar es clave para obtener lo que queremos. En la negociación siempre es importante conducirnos con la verdad y también conociendo a detalle lo que queremos ganar y lo que estamos dispuestos a perder. No puede haber n
E105 Cómo dejar de vender por precio y empezar a vender por Valor.
Daniel Rodríguez de la Vega, especialista en ventas por Valor y no por Precio nos acompaña hoy. Daniel nos da algunos consejos para dejar de vender por precio y empezar a vender por valor. ¿Sabes qué valor agregas a la vida de tus clientes y prospectos? ¿Qué valor adicional tiene una póliza contratada contigo? Saber la respuesta a esas preguntas te ayudará a empezar a vender por precio y te permit
E104 Cuidar tu mente, cuerpo y espíritu cuidará tus ventas.
Dormir bien, comer mejor, ejercitar nuestro cuerpo y nuestra mente, son cosas que tienen mucho que ver con nuestras ventas. Aunque no lo creas. La venta empieza con nosotros, con el tipo de personas que somos. Los agentes de seguros nos convertimos en consejeros de nuestros clientes y los invitamos a tomar decisiones muy importantes respecto a sus vidas. Lo menos que podemos hacer es ser congruent
E103 Cómo dejar de ser un vendedor traicionero.
Asumirse como un vendedor cuando no se es resulta en una falta de ética. ¿Por qué alguien asumiría un puesto que no le corresponde? Solo hay una respuesta lógica, porque tiene falta de ética. Tú no te pondrías en manos de un doctor que no sea tal y que haya tomado ese puesto porque no tenia trabajo. ¿Por qué entonces alguien se asume como vendedor sin serlo? Tal vez porque se tiene la falsa creenc
E102 Las ventas éticas y el vendedor ideal.
Si le preguntáramos a cualquier vendedor lo que son las ventas éticas seguramente tendríamos una variedad de respuestas. Para ponernos de acuerdo debes saber qué ventas éticas significa vender cosas que convengan primero a tu cliente, después a tu compañía y finalmente a ti. Debes saber que no hay venta ética si la vengas solo conviene a alguna de las tres partes. Para ser un vendedor profesional
E101 La velocidad de tu metabolismo y su relación con tus ventas
Vender no solo se trata de aprender técnicas de persuasión para poder vender más. Como seres humanos tenemos un cuerpo y una mente que debemos cuidar. Si no hacemos ejercicio, o nos alimentamos de manera correcta, nuestro metabolismo se pondrá lento y nuestro nivel de energía disminuirá de forma radical. ¿Quieres vender más? Revisa tu metabolismo, las horas que duermes y la cantidad de ejercicio q
E100-B En la Mente del Campeón. Segunda parte charla con Erik Canedo.
En esta segunda parte de la entrevista con Erick le pregunto sobre sus hábitos y cómo se resetea mentalmente para siempre crecer. Me habló de su “doctorado en primer contacto”, de cómo, mientras está bajo la regadera imagina soluciones y de cómo antes de irse a dormir suelta toda preocupación. Sin duda los hábitos mentales son importantes para lograr los resultados que él tiene.
E100 En la mente del Campeón. Platica con Erick Canedo
Tanto en los deportes como en los negocios existen los campeones. Saber qué piensa una persona que es campeona una y otra vez y cómo se resetea mentalmente para repetir una y otra vez un campeonato. Hoy invité a mi amigo Erick Canedo que durante los últimos 8 años consecutivos ha sido campeón de ventas de seguro de vida individual en todo México. Le pregunté sobre varias cosas que lo inspiran a se
E99 Véndele a quien no te quiere comprar.
Vender solo a quien quiere comprarte, y vender solo el tipo de póliza más solicitada, te llevará a resultados estándar. Venderle a personas que no te quieran comprar y que no crean en los seguros, pero que sepas que los necesiten y puedan pagarlos, te llevará a resultados espectaculares. Fomentará tu convicción y tus habilidades como un verdadero vendedor. Atrévete a hacer las cosas que hoy no te
E98 Cómo GENERAR mas prospectos para vender más seguros.
La frase “pedir referidos” se ha vuelto tan común que ya muy pocos agentes se cuestionan su vigencia y la programación mental que eso ha generado. Pedir, pedir y pedir al cliente puede resultar agotador para nuestros clientes y prospectos. En este capítulo hablo de la importancia de cambiar el mindset al respecto y empezar a DAR y DAR para poder empezar a recibir. Las estrategia para generar prosp
E97 Dejar ir para que llegue lo nuevo y lo mejor.
Cerrar ciclos es importante para poder seguir adelante; hacer un corte de caja ayuda a dejar el pasado atrás y a enfocarse en lo nuevo que viene. Tener metas es importante porque nos marca el rumbo de a dónde queremos llegar y activa nuestros mecanismos del éxito. De eso y más hablo en este primer capítulo del 2022 y el primero de la temporada número 3. ¿Quieres pertenecer a la Comunidad de Ventas
E96 El cierre visto como la suma de acuerdos menores.
Todos los vendedores sabemos lo que es un cierre. Sin duda lo sabemos porque es lo que buscamos con ahínco. Lo que a veces no sabemos, o no tenemos claro, es la definición de cierre. Cierre es una suma de acuerdos menores que concluyen con un acuerdo mayor. Ver la venta como un proceso, y no como un momento tal, te ayudará a saber qué tienes que ir logrando en cada etapa y así culminar con éxito e
E95 Cómo conseguir clientes fieles.
En la actualidad la famosa “lealtad de los clientes” parece ser una cosa olvidada. Si hay una cosa que parece determinar que un cliente se quede o no es: el precio. Los agentes de seguros seríamos unos locos si nos pusiéramos a competir por precio. La lealtad de los clientes de seguros se consigue con cercanía, servicio, conocimiento y constancia en nuestro trato hacia ellos y sus necesidades a lo
E94 Cómo quitarse la pena de vender seguros.
La única manera que conozco para quitarse la pena de vender seguros es: tener metas. Quien tiene metas claras, sabe que la pena no ayuda a pagar las cuentas y menos a lograr metas. Todos los seres humanos desde los inicios de la humanidad han tenido metas u objetivos. Una persona sin metas y sin rumbo no tiene una razón para levantarse cada mañana. Piensa en alguna época de tu vida donde recuerdes
E93 Los clientes son nuestro espejo.
En ventas solemos dar demasiado poder a las “malas actitudes” que los clientes y/o prospectos tienen hacia nosotros. Tal vez alguna vez hemos escuchado que las personas son nuestro espejo. Todo lo que vemos en los demás es un reflejo de lo qué hay en nosotros. Las virtudes y las actitudes negativas que vemos en otros están en nuestro interior. ¿Quieres que un cliente deje de posponer un decisión?
E92 Cómo usar la creatividad para vender más seguros y divertirnos más.
La creatividad ayuda a resolver problemas. También ayuda a hacer nuestro trabajo más divertido y productivo. Gózalo Jaime, nuestro invitado de hoy, especialista en creatividad nos recomienda buscar problemas y resolverlos de manera creativa y nos invita a generar al menos 10 ideas posibles para resolverlos. Como agentes de seguros debemos ser capaces, dice, de responder de manera diferente a la pr
E91 La importancia de los guiones de venta.
Tener guiones de venta es primordial, ya que te ayudan a mantener una estructura, conservar el enfoque y poner en práctica algo efectivo. Los guiones de venta son una excelente herramienta en los inicios de la carrera, y también en las etapas más avanzadas, ya que te permiten acortar el ciclo y hacerlo más efectivo para todos. Si quieres acceder el Canal de Telegram te dejo la liga para que te pue
E90 La importancia de la CREATIVIDAD para vender más.
La creatividad es un ingrediente primordial al momento de vender. Algo que hace únicos a los grandes vendedores es su capacidad de hacer las mismas cosas que otros vendedores, pero hacerlas de manera diferente. Los clientes aman a los vendedores creativos. Les encanta trabajar con ellos. Ahora, para ser creativo no necesitas ser un gran artista; solo necesitas hacer lo que ya haces de una manera u
E89 ¿Cuántas fuentes de prospectos tienes?
La palabra REFERIDOS es una palabra común entre los agentes de seguros cuando se habla de fuentes de nuevos prospectos. Depender solo de los referidos puede ser muy peligroso para tu carrera, porque depender de que alguien más te dé datos y nombres de personas que puedan ser tus clientes es dejar en manos de alguien más el éxito de tu carrera. Empieza a diversificar tus fuentes de prospectos. Entr
E88 Sacúdete el miedo a salir a vender.
Muchos de ustedes me contactaron esta semana diciendo que tienen miedo a vender. Miedo a echar a perder prospectos. Miedo a que me digan que no les interesa. El miedo tiene el objetivo de avisarte qué hay peligro, pero no debes dejar que el miedo te paralice. Usa al miedo como un impulso a salir a tomar acciones. Miedo deberá darte saber que la muerte y/o la enfermedad pueden llegar a la vida de t
E87 Como crear la vida que queremos. Charla de Marc Jospitre y Eloy López.
En este capítulo Marc entrevistó a Eloy para conocer su experiencia tomando el programa TIR durante 6 meses. La charla transcurre entre abundancia, riqueza, vida plena y crecimiento personal; también hablan de dinero y de creación de resultados por medio de pensamientos, sentimientos y ACCIONES. Todo por medio de la aplicación de los conceptos de TIR. Te dejo la liga de la página de FaceBook de Lo
E86 Mi experiencia con Marc Jospitre en TIR.
El primer día de abril del 2021, inicié el programa de TIR con Marc Jospitre y desde entonces cada mañana a las 5:30 me despierto a estudiar(me) y aprender más sobre mi. El programa está desarrollando por Bob Proctor y ofrece un desarrollo personal que promete construir la vida que soñamos. Hoy te cuento mi experiencia en este programa al que llevo inscrito 6 meses.
E85 Como vender pólizas de primas más altas.
Una pregunta que me hacen muy seguido es cómo vender pólizas de primas más altas. Lo primero es que entiendas que una póliza con prima más alta, en las mayorías de las ocasiones, es una mejor póliza que una mas “barata”; entendiendo eso debes tener la convicción de que la póliza más alta es mejor para tu clientes. Debes ponerte en sus zapatos y preguntarte ¿Si estuviera en su lugar cuál póliza tom
E84 Trucos de Ventas vs. Sistemas de Ventas
Muchas veces invertimos tiempo y dinero en pagar cursos y leer libros buscando un truco o una idea que nos haga vender más. Perdemos de vista que en realidad debemos invertir nuestro tiempo y dinero en tener un sistema de ventas que en realidad nos ayude a forjar una carrera en ventas. Los trucos tienen una efectividad efímera, que puede llegar a ser de días o, a veces, de horas. Los sistemas de v
E83 ¿Cuántos cierres de ventas debe saberse un vendedor exitoso?
Todos hablamos de cerrar ventas y de saberse cierres de ventas; pero en realidad ¿cuántos cierres de ventas son suficientes para ser un vendedor exitoso? En este capítulo Allen devela el número mágico o la matemática de l venta y nos dice el número y porque. Este capítulo es, además, un adelanto de los 5 cierres que ya te estamos regalando en en nuestro sitio de entrenamiento. Aquí puedes entrar,
E82B Lo que siempre quisiste saber sobre cierres de ventas.
Los cierres de ventas son muy demandados por los vendedores; y lo son porque se les ve como ese ingrediente secreto que ayuda a tener más ventas. Allen y yo te trajimos un gran capítulo donde hablamos de los elementos que integran un cierre de ventas y además te regalamos algunos conceptos que te ayuden a identificarlos y saber cómo usarlos. En el Canal de Telegram te dejaremos la liga al regalo q
E82A Convicción como ingrediente principal para tener éxito en ventas.
La convicción es algo que no podemos comprar en ningún lado. Confiar en ti, en tu producto, en tu compañía y en tu cliente. Hoy traje a Allen Hernández, experto en ventas, que te hable sobre el principal ingrediente que debemos tener los vendedores para que podamos tener éxito. Este capítulo express es como un café expreso que te dará una energía extra para hacer mejor tu trabajo. ¿Quieres inscrib
E81 De vendedor ambulante a agente de seguros exitoso.
Hoy nos acompaña Daniel Rodríguez, un colega con una gran historia de vida y de carrera. Pasó de vender “tejuinos” en la calle con su papá a forjar una exitosa carrera como agente de seguros. Éxito basado en trabajo, estudio, convicción y sueños. Daniel nos viene a comprobar que esta carrera de agente de seguros puede cambiar muchas vidas para bien, empezando por nuestra propia vida. Por ello Dani
E80 Tres ideas que te darán más prospectos.
La prospectación es clave en la actividad diaria de los agentes de seguros. Los prospectos generan citas y las citas generan ventas. Sin prospectos no hay procesos de ventas; entonces NO te puedes quedar sin prospectos. Hoy te doy tres ideas que te podrán ayudar a obtener prospectos para esta semana. Estas ideas te ayudarán a regresar a la actividad pero no son garantía de mantenerte en ella. Tamb
E79 Cómo crecer de manera sostenida y constante.
Crecer es uno de los retos que siempre tenemos frente a nosotros, solo que a veces no sabemos cómo hacerlo o porqué no crecemos. Como agentes de seguros pasamos por etapas en nuestra carrera: Autoempleados o comisionistas, profesionistas independientes con colaboradores y finalmente empresarios. Cada una es importante que nos ayude a movernos a la siguiente para poder crecer todo lo que podemos y
E78 3 razones por las que no buscas prospectos.
Buscar prospectos de clientes es una actividad esencial si eres agente de seguros. No hay otra actividad que sea más importante. Aún sabiendo eso, hay un gran número de agentes que tiene problemas de prospectación. Solo hay tres razones por las que no se realiza la actividad de buscar prospectos: 1) Les da pena ser agentes; 2) No tienen metas claras y 3) No conocen el producto. Resolviendo esos tr
E77 Cuándo y dónde inicia la venta digital.
En las ventas nunca queda claro cuándo inicia la venta. Algunos agentes de seguros le dan mucha importancia, o peso, al momento de tener una entrevista con sus prospectos donde intenten convencerlos de tomar cierta póliza o donde se le hace una detección de necesidades y se le frece una solución. La realidad es que la venta actual, más la hecha por medios digitales, la venta digital pues, inicia m
E76 Transfórmate en agente de seguros digital para un cliente digital.
Las ventas de persona a persona se han transformado de manera importante en los últimos años, principalmente a partir de hace 10 años. La aparición de Internet en la escena trajo a un nuevo cliente y prospecto: El cliente digital. Este cliente es distinto a cualquier otro que haya existido antes, por lo tanto requiere de un nuevo agente de seguros: un agente de seguros digital. Que entienda que la
E75 Enseñanzas de tener entrevistas con personas inalcanzables.
En la charla que tuve con el gran Héctor Suárez Gomís aprendí muchísimo. Uno de esos aprendizajes es que las personas profesionales como él esperan tratar con personas profesionales igual que ellos; también aprendí que debo estar más preparado para tener respuesta rápida y que debo preparar con mayor rigor y con más enfoque este tipo de entrevistas. Quienes buscamos una entrevista debemos hacer to
E74 El StandUp, una herramienta para conocernos mejor y vender más. Charla con Héctor Suárez Gomís.
Cuando pensamos en StandUp puede ser que pensemos en algo que nos puede ayudar a contar chistes, decir tonterías y hacer reír a los demás; en realidad es algo mucho más que eso. El StandUp es una herramienta muy poderosa que podemos usar para hacer un viaje a nuestro interior, conocernos mejor, conectar con nosotros mismos y así poder conectar con los demás; puede ser también una poderosa herramie
E73 Los dos secretos más importantes para cerrar una venta.
Si hubiera solo dos secretos que tuviera para compartir contigo para poder cerrar una venta y conectar con tus prospectos serían 1) Hacer las preguntas correctas y 2) Escuchar activamente las respuestas. Nada es más importante para una persona que hablar de ella misma y tener enfrente a alguien que se interese genuinamente por ella y que le haga preguntas correctas y que esté dispuesta a escuchar
E72 La importancia de preparar la entrevista de venta.
Más de la mitad de los agentes de seguros NO preparará una entrevista de ventas. Al menos no con el tiempo suficiente. Al no preparar con tiempo suficiente una entrevista se están disminuyendo de manera importante las posibilidades de cerrar la venta. La entrevista de ventas es el momento estelar del proceso de ventas; si se le dedica el tiempo suficiente a prepararla se podrán cerrar más ventas.
