MENTOR360
MENTOR360 es un podcast donde emprendedores, expertos y referentes comparten sin filtros sus experiencias, aciertos y errores. Cada episodio ofrece ideas prácticas y aplicables para quienes están construyendo un proyecto o a punto de empezar. Creado por Luis Ramos, de Libros para Emprendedores.
Episodes
Comprométete al 100% con tu proyecto, con Raimón Samsó
¿Cuánto quieres lo que quieres? Del 1 al 10. Raimón Samsó —autor de más de 24 libros de desarrollo personal y uno de mis mentores de cabecera— hace esa pregunta a todos los emprendedores con los que trabaja y la respuesta lo determina todo.
Hablamos de tener un para qué vital que convierta el proyecto en sí o sí, de definir la visión de la cima y visualizarla cada día, y de cómo quemar las naves c
Gestión de equipos efectiva, con Sergio Fernández
Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, necesitas un equipo — y ese es exactamente el problema que nadie te enseña a resolver. Se sienta conmigo Sergio Fernández, fundador del Instituto Pensamiento Positivo y autor de siete libros, para hablar de gestión de equipos.
Tres claves: encontrar el propósito de la organización, definir la cultura — cómo se hacen las cosas aquí — y contrat
20 ideas de contenido para tus Stories, con Belu Barragué
Tienes la cuenta de Instagram lista, el pulgar sobre la cámara... y no sabes qué subir. Se sienta conmigo Belu Barragué —consultora de Instagram Marketing desde Buenos Aires y creadora de la marca de moda Sofía— para resolver eso de una vez.
Belu trae más de veinte formatos concretos para Stories: mostrar la trastienda de tu oficina con el equipo, el backstage de una sesión de fotos, procesos de p
Los números que hacen crecer tu negocio
Tu plan de negocio tiene un número grande al final — el beneficio que quieres alcanzar — y no te dice cómo llegar hasta ahí. Ese número es una cebolla con muchas capas.
Quitarle capas una a una convierte el deseo en un plan con pasos: del beneficio al número de ventas, de las ventas al número de clientes, de los clientes al volumen de prospectos, y de ahí a la inversión de marketing que lo hace po
Multiplica tus ventas revisando tu proceso
La mayoría de los negocios esperan al final del año para revisar sus ventas. Cuando llegan ahí, ya es demasiado tarde para corregir nada.
Propongo hacerlo cada 90 días: analizas tu ciclo de ventas paso a paso, identificas dónde se atascan los prospectos, limpias el embudo de gente que nunca va a comprar y hablas con tus mejores clientes para anticipar sus necesidades. La tarea: anota las tres vict
Conecta con tu red del futuro, con Leo Piccioli
Cerramos la semana de LinkedIn con el tip más estratégico de todos: conecta con tu red del futuro. No con quien te interesa ahora mismo, sino con quien quieres que forme parte de tu vida profesional en uno, dos o tres años. Y hazlo hoy, sin pedir nada.
Leo Piccioli también desmonta el mito de los «expertos en LinkedIn»: la plataforma cambia tan rápido que nadie puede serlo durante mucho tiempo. Lo
Secretos de LinkedIn: mensajes inteligentes, con Leo Piccioli
¿Quién te contrató, quién te leyó, quién se interesó en tus servicios? En el caso de Leo Piccioli, la respuesta siempre fue la misma: alguien que le vio en LinkedIn construyendo valor, no alguien que recibió un mensaje automatizado vendiéndole algo.
Hoy Leo desmonta el mito de que el perfil es lo más importante en LinkedIn (spoiler: el contenido que generas importa mucho más) y te explica cómo esc
Secretos de LinkedIn: foco preciso, con Leo Piccioli
LinkedIn nació en 2003, antes que Facebook, Instagram o TikTok. Es la red más vieja de las que siguen activas — y eso no es un problema, es su mayor ventaja: lleva más de veinte años creciendo despacio y de forma sólida.
Leo Piccioli desmonta el mito de que hay que estar en LinkedIn las 24 horas como si fuera WhatsApp, y te enseña el secreto del foco preciso: cómo elegir un nicho, hacerlo visible
Secretos de LinkedIn: tiempo de permanencia, con Leo Piccioli
¿Cuántas tarjetas de visita repartes ya? Casi ninguna. LinkedIn se ha convertido en la tarjeta personal virtual que nunca caduca: cuando conoces a alguien y conectáis en LinkedIn, en cinco años ambos estaréis actualizados sin reimprimir nada.
Hoy Leo Piccioli desmonta el mito de las 30.000 conexiones (y por qué ese número habla de una cuenta abandonada, no de influencia real) y te explica el secre
Secretos de LinkedIn: comentarios poderosos, con Leo Piccioli
LinkedIn tiene cientos de millones de perfiles y la mayoría lleva años ahí sin hacer nada. Abrirlo fue fácil; aprovecharlo es otra historia. Y la primera estrategia no es la que casi nadie espera: no empieces publicando, empieza comentando.
Leo Piccioli — una de las 20 top voices de LinkedIn en Latinoamérica — te explica por qué los comentarios de calidad en posts de personas influyentes son el ca
¿Vas a ser una startup toda tu vida?
Tienes una empresa con ingresos de 300.000 dólares al año y aun así cada primer de mes empiezas de cero, sin saber cuántos clientes tendrás. Eso tiene un nombre: mentalidad de startup. Y si no lo corriges, nunca vas a crecer de verdad.
Te explico los tres pasos para salir del modo startup: crear un flujo de clientes, detectar y sistematizar ese flujo, y repetir el sistema con mejoras. Y te dejo la
Esfuérzate al máximo
Decides hacer algo, dices «voy a probar a ver qué pasa» y no te entregas. Eso ya te está diciendo el resultado: mediocre. Si has tomado la decisión, tienes que ir con todo.
Esforzarse al máximo no es buscar la perfección, es no guardarte nada en la recámara. La tarea de hoy es identificar un área de tu vida en la que no estás obteniendo resultados y preguntarte si la razón real es que no te has en
Networking con las nuevas tecnologías, con Cipri Quintas
Las redes sociales las inventaron para conectar. El problema es cómo las usamos: coleccionamos likes, subimos selfies y vendemos la burra de lo felices que somos. Cipri Quintas le echa la bronca al uso habitual — y tiene razón.
El altavoz es inmenso. La pregunta es qué pones en él. Cipri explica cómo convertir cada publicación en un acto de networking real — que aporta, que conecta, que construye
9 claves para ser un buen liderado, con Leo Piccioli
Hablamos mucho de liderazgo, pero la mayoría no vamos a ser jefes. La mayoría somos liderados — y nadie nos ha enseñado a serlo bien. Leo Piccioli llena ese hueco.
Desde Buenos Aires, Leo comparte nueve claves para ser el liderado que hace que su empresa — y su propio jefe — sean mejores: pedir feedback sin esperar a que te lo den, entender que siempre hay opciones y que nadie hace algo «porque se
Habilidades y frameworks de venta, con Carlos Sogorb
La gente cree que para vender hay que ser extrovertido y carismático. Eso no es cierto: vender es una habilidad que se desarrolla, y Carlos Sogorb lleva años demostrándolo.
En esta conversación construimos la mesa de cuatro patas de las ventas — proceso, framework, habilidades transversales y herramientas — y trabajamos el concepto que cambia la forma en que planificas tu estrategia comercial: el
«La clave para comunicar en público», con Mónica Galán Bravo
Preparas el discurso, afinas las diapositivas y te preocupas por lo que llevas puesto. Y mientras tanto, lo más importante ya está sentado esperando que lo reconozcas: tu audiencia.
Mónica Galán Bravo, autora del Método Bravo, explica la R de Reconocimiento: por qué conocer a tu audiencia antes de hablar es la base de todo lo demás y por qué agradecer su atención activa el principio de reciprocida
«Por qué es bueno tener un podcast», con Joan Boluda
En aquel momento había poco más de 130,000 podcasts activos en todo el mundo. Joan Boluda tenía un dato clave: en español, la ventana de oportunidad estaba abierta de par en par — y quien entrara primero en su nicho tenía el campo casi despejado.
El podcast no es la versión pobre de la radio. Es el canal de marketing de contenidos con menor competencia y mayor fidelidad de audiencia. Joan explica
El sistema importa más que el producto perfecto
¿Por qué McDonald's es la hamburguesería más exitosa del mundo si no hace la mejor hamburguesa? La respuesta cambia la forma en que diagnosticas los problemas de tu negocio.
Cuando algo no funciona, el primer impulso es mirar el producto. Error casi siempre. El sistema de negocio alrededor del producto — cómo lo distribuyes, cómo lo promueves, cómo automatizas — es lo que realmente mueve las venta
Siéntete cómodo sintiéndote incómodo
¿Sabes qué tienen en común todos los emprendedores? El miedo. No el valor sin límites que el mito promete — el miedo real, el que da cuando no sabes a dónde vas a llegar.
Ser emprendedor no significa ser inconsciente. Significa actuar a pesar del miedo, soltarte de la cuerda de seguridad aunque no veas el fondo. La imagen del espeleólogo descendiendo por una cueva que nunca ha pisado lo resume tod
«El reto de los 10 pesos», con Sonia Sánchez Escuer
«El rico ahorra primero y gasta lo que le sobra; el pobre gasta primero y ahorra lo que le sobra.» ¿Cuánto le sobra después de gastar? Cero. Sonia Sánchez Escuer lanza el reto que rompe ese circuito de forma casi indolora.
El ahorro no es cuestión de tener mucho dinero: es un hábito. Y como todo hábito, necesita un punto de entrada tan pequeño que sea imposible decir que no. Ahí entra el Reto de l
«Dile no al selfismo», con Cipri Quintas
Hay un globo que creemos que nos eleva. Se hincha, sube y nos da la sensación de que estamos por encima de los demás. Y lo que hace, en realidad, es apartarnos de ellos. Cipri Quintas lo llama ego, y tiene una forma muy concreta de detectar cuánto pesa el tuyo.
El selfismo — la obsesión por las fotos de uno mismo, por empezar cada frase con «yo», por anunciarse sin parar — es la forma más costosa
«No vayas a trabajar hoy», con Leo Piccioli
Si no fueras a trabajar hoy, ¿cambiaría algo en el mundo? Leo Piccioli lo tiene claro: seguramente no. Pero si vas, hazlo con un propósito — y ese propósito tiene un nombre: el 1% más.
La propuesta tiene mala pinta y muy buenas consecuencias: no vayas a trabajar por inercia, sino solo si puedes dar un 1% más que ayer. No es ambición sin fondo — es el gesto mínimo con el que cambias el sabor del dí
La mejor estrategia de marketing, con Joan Boluda
La mayoría de los negocios que no crecen no tienen un problema de producto: tienen un problema de visibilidad. Joan Boluda, referente del marketing online en español, llega para defender la estrategia que considera la principal: el inbound marketing, o marketing de contenidos.
No se trata de publicar por publicar. La estrategia solo funciona si el contenido cumple dos condiciones: aporta valor rea
El hábito más importante, con Marc Reclau
Hace cinco años Marc Reclau estaba desempleado. Cambió sus hábitos y hoy suma nueve libros bestsellers internacionales y 250.000 lectores. El hábito que más atribuye al cambio es el más simple y el más ignorado: la gratitud.
Hablamos de por qué la gratitud multiplica todo lo que tienes, cómo el cerebro empieza a ver más oportunidades cuando la practicas, y por qué escribirlo importa más que solo p
La perfección está matando tu éxito
La perfección no existe. Y si tus metas incluyen esa palabra, las estás diseñando para que fallen. Lo planteo como un cambio de ecuación: elimina la perfección del objetivo y reemplázala por el éxito entendido como alcanzar metas con pasos imperfectos pero consistentes.
Analiza si hay algo en tu vida, personal o profesional, que estás retrasando porque todavía no es «perfecto». Eso es la tarea: de
Nunca abandones, nunca te rindas
¿Cuánto tiempo más debo intentarlo? Esa pregunta ronda en los momentos en que la subida se hace más dura y los resultados no llegan. Y casi siempre aparece justo cuando estás más cerca de conseguirlo.
Propongo un análisis concreto: antes de abandonar una meta, escríbela y hazte tres preguntas específicas. Puede que la reflexión te confirme que tienes razones sólidas para parar. Pero puede que tamb
Cómo aumentar tus ingresos cada mes, con Marcos Razzetti
Los negocios no quiebran porque no venden: quiebran porque no tienen suficiente beneficio para cubrir sus costes. Marcos Razzetti cierra esta semana con el principio del interés compuesto aplicado a los negocios: la optimización.
Solo hay tres números que mandan en cuánto factura tu negocio: cuántos clientes tienes, cuánto te paga cada uno y cuántas veces te compra. Ajústalos cada uno un 20% y los
Libera tu tiempo con sistemas y equipo, con Marcos Razzetti
¿Qué pasaría con tu negocio si desaparecieras 30 días? El 85% de los emprendedores saben la respuesta y no es bonita. Marcos Razzetti explica cómo salir de ese punto: sistemas que te reemplacen en cada tarea y un equipo que los ejecute.
Verás qué es exactamente un sistema de negocio, los cinco tipos más habituales y por qué McDonald's, Henry Ford y Amazon los usan para escalar. La tarea: durante u
Cómo atraer más clientes y cerrar más ventas, con Marcos Razzetti
¿Por qué tu negocio no crece al ritmo que quieres? Casi siempre la respuesta está en uno de tres puntos ciegos: no atraes suficientes prospectos, no los conviertes o no puedes atender a más clientes. Marcos Razzetti trae su modelo Flow Income para que localices cuál de las tres etapas es tu cuello de botella.
Verás la diferencia entre marketing outbound, inbound y de pago; los cuatro tipos de funn
Cómo crear una oferta irresistible, con Marcos Razzetti
Si no puedes lograr que una persona te dé su dinero a cambio de lo que ofreces de forma rentable y repetible, no tienes un negocio. Marcos Razzetti va a las cuatro variables que construyen una oferta que se vende casi sola.
Hablamos de cómo definir el nicho exacto al que te diriges, la transformación concreta que prometes, el precio que depende del valor del resultado y no del tiempo que tardas, y
Los fundamentos de un negocio de 7 cifras, con Marcos Razzetti
Si tu negocio crece en picos impredecibles que no sabes cómo repetir, el problema no está en las tácticas: está en los fundamentos. Marcos Razzetti abre esta serie de episodios con el primer pilar: la identidad del negocio, que se construye sobre tres cosas —visión, ejecución y mentalidad— sin las cuales cualquier técnica se convierte en ruido.
Vemos cómo definir tu visión a tres años (modelo de n
Nadie sabe lo que tú sabes
Creemos que lo que nosotros sabemos lo sabe todo el mundo. Y al mismo tiempo, que lo que sabemos no vale nada especial. Los dos errores nacen del mismo sitio: no entender que el conocimiento sin experiencia es dato, y el tuyo está moldeado por algo que nadie más tiene.
La tarea de hoy no es aprender algo nuevo: es fijarte en cómo transmites lo que ya sabes y en el impacto que generas en los demás.
Cómo decir que no sin sentirte culpable
Decir que sí cuando quieres decir que no no es amabilidad: es regalarle tu tiempo y tu energía a compromisos que no elegiste. Cada vez que lo haces, refuerzas la idea de que tus límites no importan. Y cuando tú actúas así, los demás también lo hacen.
La técnica es sencilla: cuando alguien te pida algo, no respondas en el acto. Di que lo tienes que pensar, evalúa si quieres hacerlo y si la respuest
¿Dónde se ha ido mi dinero?, con Sonia Sánchez Escuer
Anotar los gastos es el primer paso. El segundo, que es donde está el verdadero trabajo, es abrirlos y mirarlos de frente.
Sonia Sánchez Escuer lo encuadra así: el dinero es el 80% comportamiento y emoción, y solo el 20% números. Lo que estás buscando en tu registro son patrones: cuándo gastas de más, en qué categorías, con qué estado de ánimo. A partir de ahí, la estrategia es simple pero efectiv
El poder secreto de los abrazos, con Cipri Quintas
La herramienta de networking más poderosa que tienes no es LinkedIn ni un CRM: son tus brazos. Cipri Quintas lo dice con datos: abrazar libera sustancias en el cerebro que predisponen a conectar, y esa conexión es la base de cualquier relación que después genere resultados.
Hablamos del error más común del networking —coleccionar contactos en lugar de cuidarlos—, de por qué el contacto visual camb
Tu puesto de trabajo va a desaparecer, con Leo Piccioli
¿Cuántas de tus tareas diarias son iguales cada vez? Si ante el mismo estímulo siempre das la misma respuesta, eso puede automatizarse. Y si no lo automatizas tú, lo automatizará otro.
Leo Piccioli llama a esto los "empleos zombies": puestos en los que el trabajador sigue ahí pero la tecnología ya podría hacer lo mismo. Su propuesta no es el miedo sino el liderazgo: automatiza tus propias tareas a
Cómo anunciarte en internet, con Joan Boluda
Hay dos grandes plataformas de publicidad online y la mayoría elige mal cuál usar, o intenta usar las dos de la misma manera. Se sienta conmigo Joan Boluda —referente del marketing digital en español y creador del podcast diario Marketing Online— para explicar la diferencia que lo cambia todo.
Google Ads llega a quien ya está buscando activamente lo que ofreces (demanda activa, más fácil de conver
Ecuanimidad, con Aarón Benítez
Cuando algo va mal y todos corren como gallinas sin cabeza, quien se mantiene calmado pasa a ser la referencia. No porque tenga las respuestas, sino porque se está permitiendo pensar. Se sienta conmigo Aarón Benítez —empresario, experto en personas de alto desempeño— para hablar de ecuanimidad: la respuesta más optimizada a la incertidumbre.
Hablamos de qué es y qué no es ser ecuánime, del ejemplo
Te reto a que hagas algo imposible
En 1903, alguien atravesó EE.UU. de costa a costa en coche, en 64 días, sin carreteras ni mapas. En aquel momento parecía imposible. Cuando lo consiguió, cambió la perspectiva de todo el mundo sobre lo que era posible.
Cuando alguien demuestra que un imposible es posible, lo convierte en posible también para los demás. Pasó con los cuatro minutos en la milla: era el límite absoluto hasta que algui
¿Qué es lo próximo que va a ir bien?
La mayoría de personas empieza el día esperando qué va a ir mal. Es el enfoque por defecto, y tiene consecuencias reales en lo que consigues.
Cambia la pregunta: en vez de esperar qué se rompe, empieza a preguntarte qué es lo próximo que va a funcionar. Cuando te enfocas en lo que puede ir bien, empiezas a buscar posibilidades donde antes veías problemas. Y al final del día, dos tareas: pregúntate
Storytelling para redes sociales, con Belu Barragué
El 95% de las decisiones de compra son emocionales. Los datos se olvidan; las historias se recuerdan. Se sienta conmigo Belu Barragué —especialista en estrategia de redes sociales y emprendedora en fashion retail— para hablar de cómo aplicar el storytelling en redes sociales de forma honesta y efectiva.
Hablamos de qué historias contar (de clientes, del proceso, de fracasos), por qué la foto del l
Los 5 pasos del proceso de ventas, con Carlos Sogorb
¿Por qué, con más técnicas de cierre que nunca, las ventas no suben? Porque vender no es una habilidad puntual: es un proceso. Y si una fase falla, las demás colapsan. Se sienta conmigo Carlos Sogorb —consultor especializado en procesos de ventas— para explicar el marco completo que diferencia los negocios que multiplican resultados de los que siguen igual por mucho que formen a su equipo.
El proc
Cómo definir tu propósito, con Sergio Fernández
Para. Tienes mucho por hacer pero no sabes bien para qué. Esa sensación de que algo no encaja suele ser una pregunta sin responder: ¿para qué estás aquí? Se sienta conmigo Sergio Fernández —fundador del Máster de Emprendedores y referente del pensamiento positivo en español— para hablar del propósito: no como concepto, sino como un proceso con seis pasos concretos.
Empezamos por reconocer el males
Actitud mental para ser tu mejor versión, con Mónica Galán Bravo
Cada vez que te dices «no puedo», parte de tus neuronas dejan de funcionar. Lo midió Carol Dweck (Stanford) con aparatos que fotografían la actividad cerebral. Y tiene el antídoto.
Mónica Galán Bravo explica la diferencia entre mentalidad fija y mentalidad de crecimiento: en la primera, los cambios se evitan, los errores son amenazas y el feedback es un peligro; en la segunda, los errores son apre
Mapas mentales: la herramienta del éxito, con Raimón Samsó
Thomas Edison anotaba todo. Raimón Samsó va un paso más allá: antes de escribir un libro entero, dibuja un mapa mental que le permite ver el proyecto completo —estructura, partes, conexiones— en una sola página.
Los mapas mentales son una herramienta creada en los años 60 por Tony Buzan: en lugar de una lista lineal, una imagen radiante con colores, palabras clave e imágenes que el cerebro procesa
Conocer quién eres, el verdadero secreto del éxito
Compraste el curso, hiciste todos los módulos, aplicaste los ejercicios y los resultados no fueron lo que esperabas. La culpa no es del curso.
Ninguna técnica de ventas, ningún sistema de marketing y ningún framework funciona si no sabes quién eres, a quién te diriges ni cuál es tu mensaje. El trabajo empieza desde dentro. Y cuando tienes claro eso, el secreto del éxito resulta ser incómodo en su
Te vas a morir
Llevas meses —quizás años— diciéndote que no estás listo. Que necesitas prepararte un poco más antes de dar el paso. Y mientras, el reloj no se para.
No sabes cuándo vas a morir. Lo que sí sabes es que cada día te queda un día menos. Postergar indefinidamente tus metas tiene un coste real: el tiempo que no recuperas. La tarea es sencilla e incómoda: responde por escrito estas cuatro preguntas. ¿Qu
Simplificar, sistematizar y sacrificar, con Will Barreto
Quinta y última sesión del plan de Will Barreto para sacar tu empresa de la quiebra. Y es la más exigente, porque no pide técnica: pide sinceridad.
Simplificar significa reducir pasos y costes en cada actividad. Sistematizar significa convertir lo que haces en procesos documentados que otros puedan ejecutar sin ti. Y sacrificar significa dejar de hacer, durante este período, seis categorías de cos
La línea editorial de tu negocio, con Will Barreto
Persigues ingresos en varios frentes a la vez. Cada uno puede dar algo, pero ninguno crece porque tu energía y tu mente están divididas entre cosas que no se suman.
Will Barreto introduce el concepto de «línea editorial» del negocio: elegir un nicho claro y, dentro de él, atender varios subnichos relacionados. Así tu mente siempre opera en el mismo territorio, tu reputación crece en un solo sentid
Capitaliza las acciones de tu empresa, con Will Barreto
Cada proceso de tu empresa tiene un coste: tiempo, dinero, energía. Si ese coste no genera ingreso, es un agujero que ensancha la quiebra, no un paso para salir de ella.
Will Barreto te enseña a auditar los hábitos de tu empresa —no solo los personales—, calcular cuánto te cuesta cada actividad y rediseñar los procesos para que cada acción se pague sola. La tarea: enlista todas las actividades y s
Cómo optimizar tus recursos, con Will Barreto
Cuando la empresa va mal, el primer instinto es buscar financiación. Will Barreto, con diez años rescatando empresas en quiebra, lo desmonta: inyectar dinero en un negocio roto no lo salva. Se pulveriza.
Hablamos de los cuatro tipos de recursos que ya tienes y no estás aprovechando: materiales, de apalancamiento, manuales e intelectuales. Una empresa de fabricación de vidrio multiplicó sus ingreso
Cómo focalizar tus esfuerzos, con Will Barreto
Tu empresa no marcha y tu diagnóstico es que falta dinero. Will Barreto lleva diez años rescatando empresas en quiebra y tiene una respuesta que cambia el enfoque por completo: inyectar dinero en un negocio roto nunca ha salvado a ninguno.
Hablamos del primer paso de su metodología FOCUS para salir de quiebra: focalizar tus esfuerzos. Listas todas las actividades que haces, identificas cuáles gene
El gran hábito de la gente exitosa
Toda la gente exitosa que he conocido tiene un hábito en común. Es sencillo de describir, pero casi nadie lo practica: piden retroalimentación. Miden sus resultados de forma objetiva y buscan opiniones externas para ver lo que ellos solos no pueden ver.
No lo hacemos por dos razones: baja autoestima, que convierte cualquier crítica en un ataque, y miedo al enfrentamiento. El ejercicio de hoy traba
Tu forma de pensar limita tus ingresos
Llevas tiempo esperando esa gran idea original que nadie ha tenido antes. Mientras esperas, el mercado sigue moviéndose y tus ingresos se quedan donde están. McDonald's copió el drive-in de los bancos. El microondas estaba pensado para restaurantes, no para casas. Los grandes emprendedores exitosos no inventan: adaptan lo que ya funciona en otra industria.
Tienes que hacer una lista de cómo operan
El primer paso en finanzas personales, con Sonia Sánchez Escuer
No te alcanza el dinero. Crees que el problema es que ganas poco. Sonia Sánchez Escuer —11 años de blog sobre finanzas personales en Blogilana.com— tiene un diagnóstico diferente: el problema no es cuánto entra, sino que no sabes a dónde va.
Hablamos del paso más sencillo y más ignorado para mejorar tus finanzas: registrar todos tus gastos, desde hoy. No para castigarte, sino para dejar de adivina
Cómo reactivar tu red de contactos, con Cipri Quintas
Tienes cientos de contactos en el teléfono y no hablas con casi ninguno. Cipri Quintas —empresario desde los 18 años, fundador de más de 30 negocios y autor del bestseller El libro del networking— lleva décadas demostrando que la estrategia más rentable no es conseguir nuevos contactos, sino activar los que ya tienes.
Hablamos de por qué dar sin esperar nada a cambio funciona mejor que cualquier t
3 estrategias para encontrar trabajo, con Leo Piccioli
Mandas currículos y no pasa nada. Antes de lanzar otra tanda, Leo Piccioli —emprendedor argentino que ha entrevistado a más de 400 personas— trae tres estrategias que la mayoría ignora: qué hay que poner en ese primer tercio del CV que decide si alguien sigue leyendo, por qué el networking vale más que cien correos enviados, y qué deberías estar aprendiendo ahora mismo para el trabajo que las empr
Siéntete cómodo sintiéndote incómodo
Ser emprendedor incorpora en su definición, sin que nadie te lo advierta, un hábito que a muy poca gente le gusta: salir de la zona de confort. No una vez. Continuamente.
Te cuento por qué tener miedo no te descalifica como emprendedor —sino todo lo contrario— y cuál es la diferencia real entre un valiente y un inconsciente. La tarea es una sola pregunta que tienes que responderte: ¿estás dispuest
El verdadero secreto del éxito en los negocios
No pasa un día sin que alguien me cuente que acaba de invertir en un nuevo curso. Cinco mil dólares, diez mil. El resultado habitual: mejoré, pero no fue el gran cambio que esperaba. El problema nunca está en el curso.
Te digo qué va primero: conocer quién eres, por qué haces las cosas y para quién. Sin esa base, ninguna técnica funciona al cien por cien. Y con esa base clara, el verdadero secreto
Despierta: el éxito en los negocios no es un secreto
Para tener éxito en los negocios no existe ningún secreto, ningún don, ningún superpoder. Solo existe una cosa que tienes que hacer: despertarte de la ilusión de que los que llegan son fundamentalmente diferentes a ti.
Te explico por qué idealizamos a las personas exitosas como si fueran superhéroes inalcanzables —y por qué eso es exactamente lo que nos paraliza— y te dejo la tarea que cambia el j
Tú puedes crecer en las adversidades
Mucha gente piensa que el universo está conspirando en su contra. ¿Y si empezáramos a ver exactamente lo contrario?
Napoleón Hill lo resumió en una frase: en todo suceso negativo existe la semilla de un bien mayor. Te propongo tres acciones concretas para cambiar la óptica desde la que enfrentas los obstáculos y empezar a sacar algo positivo de lo que ahora solo ves como un golpe.
📝 ¿Prefieres tra
Las 2 cosas que están matando tu enfoque
El problema no es que te falte motivación o disciplina. El problema son dos cosas muy concretas que están destruyendo tu enfoque, y la mayoría de nosotros lo sabe pero no hace nada al respecto.
La primera: estamos de media 12 horas al día conectados a pantallas. La segunda: entre el 35% y el 55% del tiempo profesional se va en reuniones. Te doy los ajustes exactos —uno para cada problema— que pued
Cómo pensar como Leonardo Da Vinci
Hay libros que cuando los lees sabes que cambian tu forma de pensar. Uno de los que más me ha marcado es ¿Cómo pensar como Leonardo da Vinci?: tiene ejercicios concretos para expandir tu creatividad que aplico desde que lo descubrí.
El ejercicio del que hablo es el del ángel bueno: dale prioridad al optimismo antes de darle entrada al pesimismo cuando evalúas un proyecto. Parece simple, pero el or
Cómo utilizar tus tres mentes
Tu cerebro no funciona en un solo modo, funciona en tres. La mayoría de nosotros solo conocemos el más superficial y dejamos los otros dos completamente desaprovechados.
Te explico cómo funciona cada una de tus tres mentes —la consciente, la subconsciente y la superconsciente— y qué puedes hacer para activarlas de manera deliberada. La tarea es escribir: no porque sea un consejo bonito, sino porqu
Las 7 claves de una estrategia efectiva
En cualquier mercado que pienses, el 20% de las empresas se lleva el 80% del negocio. ¿Qué hace ese 20% diferente? Tiene una estrategia clara en las siete áreas que determinan si una empresa gana o pierde. Si alguna de esas siete claves falla, puede derrumbarlo todo.
Te explico las siete claves — objetivos, proactividad, enfoque, innovación, equipo, sorpresa y explotación — y te dejo la auditoría
Cómo puedes ser diferente
¿Le cambias el aceite al coche pero no te das mantenimiento a ti mismo? La mayoría de las personas solo cambia sus hábitos cuando suena una alarma — un infarto, un desplome en las ventas, una crisis. Las personas de alto desempeño hacen algo diferente: trabajan el mantenimiento antes de que llegue la alarma, aunque sea aburrido.
Te explico por qué lo aburrido es lo que separa a quien crece de quie
Las 3 claves para tener éxito
El éxito no aparece de golpe una mañana. Llega a través de pequeños pasos dados cada día — y eso es una ventaja, porque pequeños pasos los puedes dar tú, ahora mismo.
Te enseño las tres únicas claves que necesitas: saber a dónde quieres llegar, dar el siguiente paso sin esperar ver todo el camino, y ser flexible cuando aparezcan los obstáculos que siempre aparecen. Y te dejo la tarea para el que s
Pasa a la acción
Llevas meses analizando, preparando y buscando el momento perfecto. El momento perfecto no existe. Solo existe el ahora — y quien pasa a la acción antes de tenerlo todo controlado es quien aprende, quien atrae ayuda y quien obtiene resultados.
Te explico las tres cosas que suceden en cuanto decides actuar y te dejo la tarea más sencilla del año: elegir una cosa que llevas tiempo aplazando y darle
Tu producto no tiene que ser el mejor
McDonald's no tiene la mejor hamburguesa del mundo y es la cadena de comida rápida más exitosa del planeta. ¿Por qué? Porque domina el arte de hacer negocios, no el arte de hacer hamburguesas.
Te explico por qué el producto rara vez es el cuello de botella de tu empresa y cómo diagnosticar si lo que necesitas es más marketing, más sistematización o mejores negociaciones con proveedores — antes de
Comunícate según el tipo de mente
Mandas el mismo memorándum a todo el equipo y la mitad ni lo lee. No es falta de interés: es que su mente no procesa la información de la misma manera que la tuya. La gente piensa en visual, auditivo o kinestésico — y si solo hablas un idioma, llegas a un tercio de la sala.
Te explico cómo integrar los tres tipos en cualquier reunión, presentación o contenido que prepares, y te dejo la tarea para
Te estás moviendo en la dirección equivocada
Equivocarse es parte del trabajo del emprendedor. Tomas decisiones con la información que tienes; después, la información cambia. El problema no es la equivocación — es seguir en el camino incorrecto cuando ya lo sabes, por cabezonería o por no querer admitirlo.
Te explico por qué corregir el rumbo no es retroceder sino la única decisión inteligente, y te dejo la tarea que descubre si hoy caminas
Los negocios y la vida son muy duros
Los atletas olímpicos saben algo que la mayoría no aplica: cuando las cosas se ponen más duras, eso no es una señal para parar. Es una señal de que están en el camino correcto. De que están rodeados de campeones. De que están llegando a sus límites.
En los negocios funciona igual. El éxito no hace que las cosas se vuelvan más fáciles — las hace más exigentes a otro nivel. Si las cosas en tu negoci
Esfuérzate al máximo
En la vida y en los negocios nadie te garantiza nada. Lo que sí existe es una relación directa entre lo que inviertes y lo que cosechas. Y mucha gente toma la decisión de hacer algo, pero no se entrega: lo hace a ver qué pasa.
Esa actitud produce resultados mediocres porque es una inversión mediocre. Esforzarse al máximo no es buscar la perfección — la perfección no existe. Es no guardarte nada. L
Las carambolas de la vida
En el billar, cuando el camino directo a tu objetivo está bloqueado, haces una carambola: apuntas hacia la banda, la bola rebota y llega al objetivo de forma lateral. En la vida y en los negocios pasa exactamente lo mismo — y eso no es un problema.
Los pasos que parecen rodeos casi siempre son parte del camino. Steve Jobs lo explicó de manera memorable: los puntos solo se unen mirando hacia atrás.
¿Estás haciendo que tus clientes ganen dinero?
Si le preguntas a tu cliente qué preferiría — ¿más ventas o reducir costes? — la respuesta es casi siempre la misma: más ventas. No es preferencia: es supervivencia. Y eso también es exactamente como piensan tus clientes cuando evalúan si trabajar contigo.
El error más frecuente al vender un servicio es hablarle al cliente de lo que puede ahorrar. Los clientes no priorizan el ahorro: priorizan cre
Tu forma de pensar limita tus ingresos
McDonald's no inventó el drive-through. Lo copió de los bancos. El microondas no se diseñó para los hogares. Lo adoptó el consumo masivo. Las grandes ideas de negocio rara vez son originales — son adaptaciones. Y eso es exactamente lo que los emprendedores de éxito hacen que tú probablemente no estás haciendo.
La trampa es esperar la gran idea brillante y única. Esa idea no llega porque prácticame
Tus miedos no desaparecen: aprende a convivir con ellos
Todo problema que no consigues resolver, todo bloqueo que se repite, tiene una raíz común: el miedo. Y el primer instinto de todos es el mismo — eliminarlo. El problema es que el miedo no se puede eliminar.
Es parte de ti, de tu naturaleza, de cómo piensas. En un mundo que cambia constantemente, es lógico tener miedo. La pregunta no es cómo extirparlo, sino cómo aprender a convivir con él sin que
Cómo tener un negocio de verdad
Hay una frase que incomoda a casi cualquier emprendedor: «eso que tienes no es un negocio». La reacción suele ser emocional, como si le dijeras que su bebé es feo. Pero si te quitas las emociones de por medio, la pregunta vale la pena: ¿tienes un sistema o tienes una caza?
Lo que diferencia una empresa de una caza de clientes es exactamente eso: el sistema. Un proceso predecible que capta prospect
Cuidado con los falsos expertos
Max Planck ganó el Nobel de Física y se fue de gira por Alemania con una misma charla. Su chofer la memorizó y un día se ofreció a darla él. Lo hizo a la perfección — hasta que llegaron las preguntas.
Hay dos tipos de conocimiento: el del doctor Planck (construido desde dentro durante años, vivido, con conclusiones propias) y el del chofer (memorizado, repetido con fluidez, pero vacío de experienc
Cómo abrazar el cambio, con Sergio Fernández
El cambio no te da miedo porque sea peligroso. Te da miedo porque tu cerebro reptiliano está diseñado para evitarlo — incluso cuando el cambio es la única salida.
Sergio Fernández propone tres llaves para abrazar el cambio de verdad: alinear tu propósito personal con el de tu empresa o proyecto (cuando eso existe, el cambio deja de ser una amenaza), aprender a amar la incertidumbre con la pregunta
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