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La Ciencia del Marketing Inmobiliario

Fabrizio Canoci 49 Episodes Aug 20, 2026

El mundo avanza por las hipótesis que nos planteamos, la industria inmobiliaria no es la excepción. Soy Fabrizio Canoci, Director General de Darma Marketing, y en este podcast validaremos hipótesis que nos permitirán descubrir, aprender y establecer buenas prácticas inmobiliarias basadas en el método científico.

Episodes

054. Cómo encontrar un nicho y dominarlo durante años | Pepe Palma Aug 20, 2026 00:50:00 En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, Fabrizio conversa nuevamente con Pepe Palma, fundador de Ilusiones, sobre cómo pasó de comenzar sin capital y atravesar varios proyectos financieramente difíciles a construir una inmobiliaria con más de 20 proyectos desarrollados y US$200 millones en ventas. Pepe revela los errores que marcaron sus primeros años, por qué los considera “el

053. Así Vendí departamentos de US$2 MILLONES USD | Juan Ernesto Zuñiga Aug 6, 2026 00:51:17 Hola, amigo Inmobiliario!En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, Fabrizio conversa con Juan Ernesto Zúñiga, fundador de Beca Inmobiliaria, sobre el camino para pasar de trabajar en el sector a desarrollar su primer proyecto. Juan Ernesto comparte cómo aprendió sobre construcción, terrenos, finanzas, ventas y aspectos legales antes de conseguir un socio y fundar su propia inmobil

052. La Nueva Herramienta Que Cambiará PARA SIEMPRE La Venta de Departamentos En Perú 🤯 | Persuadis Jul 31, 2026 00:35:25 ¡Hola, amigo Inmobiliario!En este episodio, Fabrizio conversa con Miguel Ángel y Juanba, líderes de Persuadis, agencia española especializada en marketing inmobiliario con más de 17 años de experiencia y cerca de 400 desarrolladores atendidos. Juntos analizan cómo el producto, el marketing y la gestión comercial deben trabajar de manera integrada para diferenciar un proyecto, aumentar su valor y c

051. Por esto MUCHAS inmobiliarias venden MENOS de lo que deberían | Juan Ignacio Troncoso Jun 4, 2026 00:49:21 ¿Qué pasa cuando alguien que trabajó en PlayStation, Visa y Apple decide aterrizar en el mundo inmobiliario? Juan Ignacio Troncoso lo vivió en carne propia, y hoy lidera la expansión latinoamericana de PlanOK, el CRM inmobiliario más importante de Chile.En este episodio, Juan Ignacio nos abre las puertas de una plataforma con más de 25 años de historia, presencia en más de 6 países y más de 200 in

050. CAMBIÓ la la forma de CONSTRUIR en PERÚ y ahora lidera CAPECO │ Alejandro Garland May 8, 2026 00:48:08 ¡Hola, amigo Inmobiliario!Espero que disfrutes de este nuevo episodio junto a:🙋‍♂️Alejandro Garland- Presidente en CAPECOSígueló 👉 https://www.linkedin.com/in/alejandro-jos%C3%A9-garland-stromsdorfer-288744126/______________________________________________________________________Sígueme en:Instagram 👉 https://www.instagram.com/fabriziocanoci/ LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/fabriziocanoci/

047. FAKE NEWS en el sector Inmobiliario 🇵🇪 Con Fernando Velarde Dec 5, 2025 01:03:51 En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, conversamos con Fernando Velarde, consultor e investigador del sector, sobre los desafíos reales de acceder a información confiable para tomar decisiones inmobiliarias en el Perú.Analizamos en profundidad la calidad y trazabilidad de las fuentes de datos más usadas (como Tinza, Tableau, Urbania, Capeco, entre otras) y por qué muchas veces

046. De tesis universitaria a 35 proyectos EXITOSOS | Madrid Inmobiliaria Nov 20, 2025 00:58:12 En este episodio, César Madrid cuenta cómo una tesis universitaria se convirtió en una inmobiliaria con más de 35 proyectos y más de 20 años en el mercado. Explica cómo creó un modelo pionero de co-propiedad financiado por bancos, cómo escaló al modelo de Bien Futuro y cómo trabajó con fondos de inversión para diversificar riesgo.También revela cómo Madrid fue el primero en certificar proyectos LE

045. "Así pasé de 0 a 1000 DEPARTAMENTOS en Venta" con Rodrigo Urquiaga Oct 30, 2025 00:52:13 ¿Cómo se construye un imperio inmobiliario desde cero y sin experiencia?En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, conversamos con Rodrigo Urquiaga, fundador de R&R Inmobiliaria, quien nos comparte su historia real, sin filtros: desde vender departamentos en la cochera del terreno, enfrentar 50 rechazos bancarios, hasta levantar proyectos de 15 pisos y convertirse en referente

044. Lima NO es VIABLE para construir(y nadie lo admite) con José Orrego Oct 23, 2025 01:03:36 Lima NO es VIABLE para construir(y nadie lo admite) con José Orrego

043. ¿Un influencer puede vender más que un asesor? con JorGeek Oct 23, 2025 00:50:31 ¿Un influencer puede vender más que un asesor? con JorGeek

042. ¿Cúal es el mejor distrito para invertir en PERÚ? con Luciano Barredo Oct 23, 2025 00:55:42 ¿Cúal es el mejor distrito para invertir en PERÚ? con Luciano Barredo

041. Después de trabajar con las mejores inmobiliarias del Perú esto fue lo que descubrimos Jul 24, 2025 00:48:24

$040. "Por esta razón tantos fracasan tantos proyectos inmobiliarios en Perú" con Rodolfo Bragagnini$

040. "Por esta razón tantos fracasan tantos proyectos inmobiliarios en Perú" con Rodolfo Bragagnini May 15, 2025 00:57:09 "Por esta razón tantos fracasan tantos proyectos inmobiliarios en Perú" con Rodolfo Bragagnini | Ep. 40

039. Desafíos regulatorios y "vivienda de interés social" con Alfredo Lozada, gerente institucional ASEI Apr 24, 2025 00:45:21 Desafíos regulatorios y "vivienda de interés social" con Alfredo Lozada, gerente institucional ASEI

038. Sector Inmobiliario 4.0: De la atención al cierre, todo desde WhatsApp Apr 10, 2025 00:51:34

037. Una startup está DIGITALIZANDO LA INDUSTRIA de construcción Mar 27, 2025 00:55:46

036. Por esto PIERDES +75% de tus VENTAS con Leandro Molina Mar 20, 2025 00:54:47

035. Lo que nadie te cuenta al empezar una inmobiliaria con Jose Choquevilca y Gianfranco Gutierrez Jan 17, 2025 01:07:55

034. ¿Cómo desarrollar MÁS VALOR en proyectos inmobiliarios peruanos? con Rodrigo Martinez de Marcan Jan 2, 2025 00:55:33

033. No hay desarrollo inmobiliario sin aceptación social Nov 25, 2024 01:15:09

032. Escucha esto si quieres invertir en Airbnb Nov 14, 2024 00:59:04

031. No conocer a tu audiencia te hara perder miles de dólares Nov 11, 2024 00:59:46

030. ¿Problemas con tus clientes inmobiliarios? Escucha esto Oct 30, 2024 00:52:43

029. Corrupción en el mercado Inmobiliario ¿Qué tanto sucede? Oct 3, 2024 01:12:58

028. Perú ¿La MEJOR opción para CONSTRUIR en LATAM? Sep 5, 2024 00:50:01

027. La REALIDAD del urbanismo y aquitectura EN EL PERÚ Aug 9, 2024 00:44:11

026. La evolución y el futuro de la compra de inmuebles. Apr 18, 2024 01:10:34

025. Los FALSOS GURÚS, las FRANCHICHAS y más con Augusto Peñaloza Apr 4, 2024 00:56:54 ¡Hola, amigo Inmobiliario! Espero que disfrutes de este nuevo episodio junto a: 🙋‍♂️Augusto Peñaloza - Fundador de Master House Perú / Presidente de ASPEI Perú Síguelo 👉 https://www.linkedin.com/in/augusto-pe%C3%B1aloza-a538b8206/

024. Perú, sus limitantes para la construcción y el agente inmobiliario en 2024 Mar 28, 2024 01:01:11

023. Emprender en el Rubro Inmobiliario: Las Claves Mar 13, 2024 00:47:33

022. Inteligencia Artificial y Modelos Predictivos Para el Rubro Inmobiliario Mar 4, 2024 00:49:20

021. ¡Llegaron para quedarse! Tendencias Comerciales Inmobiliarias 2024 Jan 29, 2024 00:43:03

020. Estrategias digitales: El presente y futuro del marketing inmobiliario con Melvi Cosios Jul 20, 2023 00:32:40 Hoy en día, las estrategias digitales juegan un papel fundamental en el marketing inmobiliario, siendo un canal a través del cual podemos lograr varios objetivos como branding, posicionamiento, recordación e incluso conversión. En el episodio de hoy, Melvi Cosios, directora de marketing, nos brindará todos los consejos que necesitamos conocer para elaborar una estrategia digital efectiva que haga

019. Insights: el secreto de tu estrategia inmobiliaria con Antonella Moyano Apr 27, 2023 00:37:51 ¿Cómo ser la inmobiliaria con más seguidores en TikTok y Top 10 de marcas con más seguidores en todo Perú? En este episodio conversamos con Antonella Moyano, Gerenta de Marketing en Invent inmobiliaria. Con ella conversamos sobre cómo es que entendiendo los insights de la audiencia implementó estrategias que le permitieron potenciar su alcance y traducirlos en ventas, tanto en el canal digital com

018. ¿Cómo invertir en el sector inmobiliario desde jóven? con Cristian Arens Apr 13, 2023 00:24:25 Muchos compran inmuebles para vivienda, pero pocos están aprovechando el rubro para hacer negocio…¿Y cómo lo hacen? En este episodio conversaremos con Cristian Arens sobre sus inversiones en inmuebles, los distintos modelos de negocio que se encontrar en el sector y comentamos formas y empresas que, con este fin, se apalancan de la tecnología también.

017. ¿Cómo elaborar una estrategia de desarrollo Inmobiliario? con Rodolfo Bragagnini, Padova Apr 6, 2023 00:35:01 En este episodio conversaremos con Rodolfo Bragagnini, director comercial de Padova Inmobiliaria, sobre cómo tener un estrategia efectiva en el rubro inmobiliario. También, como parte de esta estrategia es importante la diversificación. Por último, conversamos sobre una nueva tendencia poco desarrollada en Perú: “Build to Rent”.

016.Validando Información: Un resumen de la primera temporada Mar 30, 2023 00:10:37 En este episodio hacemos una recopilación de lo conversado durante la primera temporada. Hablamos mucho de la importancia de la data, la medibilidad de lo que hacemos, por supuesto de ventas y de cómo todo esto conforma primeros aprendizajes para armar un sistema comercial- inmobiliario exitoso.

015. Innovación inmobilaria partiendo del consumidor con Gisella Malca & Víctor Gálvez Dec 8, 2022 00:41:42 El que piensa que “con las mismas acciones tendrá resultados diferentes, es un loco”… Por ello una forma de innovar es poner a nuestro cliente en el centro y partiendo de él entender cuáles son sus necesidades y deseos. Para conversar sobre ello, estoy con Gisella Malca, Gerente de Al Punto Marketing, y con Víctor Gálvez, Director de Andiamo Inmobiliaria. Nos reunimos para mirar en conjunto el mer

014. Producto vs. Marca con Pepe Palma, Director General de Illusione Nov 3, 2022 00:34:24 Qué importa más: ¿Producto o Marketing? Mucho creerán que Producto, por las características de nuestro sector. Junto a Pepe Palma, Director General de Illusione, vamos a revisar a fondo cómo es que ambas áreas conversan y cuáles son las claves para tener un producto adecuado para tu target y que equipo que vea los proyectos comunique y respire la misma visión.

013. “Lo que no se mide no mejora” con Gustavo Latorre, Gerente Comercial de Edifica Oct 27, 2022 00:35:37 Lo que no se mide, no pasó. Para mejorar nuestros negocios inmobiliarios necesitamos saber qué está sucediendo y por qué. La Inteligencia Comercial es la que nos dará luces y potenciará nuestro negocio. Para conversar sobre eso estamos con Gustavo Latorre, Gerente Comercial de la Inmobiliaria Edifica. Con él conversamos sobre las claves para profesionalizar su área comercial, cómo generar mayores

012. Oportunidades como cancha en el sector inmobiliario con Pamela Galvez de Andiamo Oct 20, 2022 00:35:07 ¿Cómo escalar una empresa inmobiliaria? El principal factor para ello es la innovación. Por eso, en este episodio estamos con Pamela Galvez, Directora de Andiamo, con quien conversamos sobre crecimiento de una empresa, innovación y todas las oportunidades que hay en el sector inmobiliario.

011. El CRM, tu máquina de ventas con Manuel Ramírez de Sperant Oct 6, 2022 00:43:42 ¿Te imaginas vender de manera casi medible, proyectable y casi automática? Para eso tenemos de aliada a la tecnología, y una herramienta clave es el CRM. Usarlo bien nos permitirá incrementar exponencialmente las ventas. Para conocer más sobre ello, estamos con Manuel Ramirez de Sperant, quien nos contará cómo y por qué debemos saber usar bien un CRM, las soluciones de los retos que podrían presen

010. Los Datos son el nuevo petróleo con Miguel Díaz de ASEI Sep 29, 2022 00:41:26 "Los datos son el nuevo petróleo". Mirados como un activo adquieren una relevancia de gran magnitud en el desarrollo de los negocios. Sin data, por ejemplo, no podríamos, hoy, hacer un marketing efectivo y eficiente. La industria inmobiliaria no puede estar de espaldas a esta realidad imperante. El Data Management es crucial, no solamente para incrementar nuestras ventas, si no para tomar decision

009. ¿Cómo adaptar el proceso comercial al tipo de cliente? con Yessica Reyes de Grupo Octagon Sep 8, 2022 00:28:28 El proceso de decisión es distinto según el tipo de cliente que tengamos. No es lo mismo vender un proyecto de alto ticket que uno de bajo. Por eso, es necesario que sepamos adaptar nuestro proceso comercial. Para conocer cómo hacerlo, estamos con Yessica Reyes, Directora Comercial de Grupo Octagon. Con ella conversamos sobre la necesidad de adaptar nuestro procesos comerciales y de marketing basá

008. ¿Qué está pasando en el Mercado Inmobiliario en Latinoamérica? con Tomás Cartagena Cortés Sep 1, 2022 00:40:15 Latinoamérica muchas veces es considerado como un solo gran mercado. Sin embargo, cada país tiene una realidad distinta y sus propias tendencias. Sobre eso y más conversamos en este episodio junto a Tomás Cartagena Cortés, Socio y CEO en Trend Group America y Director General de la certificación Best Place to Live. Con él revisamos el panorama actual de LatAm y casos de éxito en la región.

007. De “Marketing vs. Ventas” a un Área Integral con Edgar Rios y Carolina Brigneti Aug 25, 2022 00:39:12 Marketing culpa a Ventas, Ventas culpa a Marketing... Una situación muy común en muchas empresas. ¿Cómo integrar ambas áreas para que en vez de competir puedan complementarse y trabajar en conjunto? En este episodio, estamos con Edgar Rios y Carolina Brigneti, quienes hace más de un año se asociaron para formar una de las empresas más reconocidas del rubro: Brio Inteligencia Inmobiliaria. Con ello

006. Las claves de los canales y de la inversión digital con Ivan Gonzáles, Gerente General de Algoritmo Aug 18, 2022 00:43:41 ¿Sabías que de los peruanos conectados a Internet el 98% tiene Facebook? ¿Lo estás aprovechando? En este episodio conversamos con Ivan Gonzales, Gerente General de Algoritmo. Con él conocemos como es que se ha dado la migración de la grandes inmobiliarias del canal offline al online junto con un análisis de los principales canales para rubro inmobiliario y sus embudos digitales. También exploramos

005. Secretos de Agencia para el rubro inmobiliario, con Milagros Ortiz CEO de Mente Aug 12, 2022 00:35:47 En el rubo inmobiliario existen secretos de marketing que no todos conocen. En este episodio los recorremos con Milagros Ortiz, CEO de Mente, quien nos cuenta más sobre los clientes y los insights a la hora de comprar, la importancia del testing y el uso de reels para tener un mayor alcance.Para conocer más de Mente te dejamos este link:https://mente.pe

004. Banco vs. Desarrollador: ¿Qué es LIMA ATRACTIVA? con Josafat Jabbour, Gerente General de Comunidad Aug 4, 2022 00:35:06 Elegir un terreno puede tener distintos puntos de vista. Uno es desde el banco que aprueba proyectos y otro del desarrollador. En este episodio estamos con Josafat Jabbour, Gerente de Comunidad Grupo Inmobiliario. Con él, a través de casos de éxito y de fracasos conocemos los puntos importantes al escoger un terreno. También nos comenta sobre las nuevas ubicaciones de mucho interés en el mercado,

003. CONSTRUIR: ¿Dónde y para quién? con Fernando Velarde, Socio-fundador de VeMás Consultoría Jul 21, 2022 00:35:27 ¿Dónde quieren vivir los peruanos? Esta es la incógnita de este episodio. Estamos con Fernando Velarde, Socio-fundador de VeMás Consultoría, con él conversamos sobre la importancia de la investigación en el rubro inmobiliario, el rol del Big Data Digital y los insights del mercado. También nos cuenta sobre la propuesta de valor de VeMás y los planes a futuro.Conoce más sobre VeMásPágina Web: http:

002. ¿Hay una fórmula secreta para el Marketing Inmobiliario? con Gisella Malca, directora de AlPunto Marketing y Ventas Jul 14, 2022 00:24:12 ¿Hay una fórmula secreta para el marketing inmobiliario? En esta segunda parte de la conversación con Gisella Malca nos cuenta sobre casos de éxito por testing/experimentación. También nos comenta lo que se viene para AlPunto Marketing. Si quieres conocerlo, te compartimos el acceso a su página web: https://www.alpuntocompany.com/

001. Marketing Inmobiliario: Lima vs. Florida con Gisella Malca, directora de AlPunto Marketing y Ventas Jul 7, 2022 00:33:38 Mucho del capital inmobiliario se está yendo del país. La situación político-económica es la que está llevando a esto. Pero, ¿hacia dónde se esta yendo? Un destino es Florida, Estados Unidos.En este episodio conversamos con Gisella Malca, directora de AlPunto Marketing y Ventas Inmobiliarias. Ella nos cuenta por qué Florida es un destino de invesión y las principales diferencias con Lima.

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